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把价格从6美金提高到15美金,销量反而变好了?Opensky究竟有什么秘密?

有这么一位卖家,在Opensky平台上销售一款产品,把价格从6美金提高到了15美金以后,突然就卖爆了......。价格提高,销量反而上升?这到底是什么原因?别着急,跟着Opensky平台经理Monika,扒一扒那些年卖家不懂的平台秘密。

3月9日,Opensky平台经理Monika在ESG为卖家解读了Opensky规则与政策、近期热销品类,以及优秀大卖分享销售秘诀。

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1、Opensky规则与政策

Monika告诉卖家,Opensky特别注重时效性,建议卖家最好能使用海外仓发货。而且,自己在发海外仓的时候一定要与ESG及时沟通,否则平台那边可能无法检测到相关信息。

关于listing优化,卖家应该做到:

A、 图片清晰,全面,注重感官体验。比如,你是卖服装的,最好要有模特的展示图,而不仅仅只挂一件衣服在那里。
B、标题简洁明了,写出产品卖点,简洁有力,而不是只堆砌关键词。
C、产品描述越清晰越好,尽可能地把产品的属性展现出来,这样可以减少卖家的退货率。

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2、Opensky近期热销品类

在3、4月份,平台的热销品类主要有:女性服饰、婚礼用品以及园艺用品,卖家可以在这段时间多上这些产品进行销售。

而且,近期平台有两个非常适合做促销的节日,一个是3.17 St patrick Dayday,另一个是4月1日的复活节,建议卖家提前做好活动促销的相关准备。

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3、大卖分享销售秘诀

来自蓝思科技的杨先生,Opensky的大卖家,为大家分享了提高店铺销量的秘诀。

A、 制定适合平台的产品价格

杨先生分享到,自己曾经在Opensky上将一款$6的产品提高到$15,销量不仅不下降,反而上升了!

原来,Opensky上的客户群体主要面向20-50岁的高收入白领女性,她们的消费水平不会太低,认为低价产品可能存在着某些缺陷,所以,适当地提高产品价格,可能会有助于你的产品销量哦。

Opensky平台经理Monika解释了这个现象:“在Opensky上,一般20-30美金之间的产品出单量会比较高,因此,适当提高自己的产品价格,不仅可以提高销量,同时还能带来更高的利润。”

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B、 关注平台的“4个most”

平台会有“4个most ”的产品,对于这些产品,卖家可以研究其品类,适当地进行跟卖,或者销售类似的产品。

C、 丰富自己的SKU

SKU越丰富,产品和店铺得到曝光的几率就会更大,杨先生建议卖家多上SKU,做铺货,这样,才能有机会做出爆款。

本次交流培训,各位卖家收获颇丰,虽然这是Opensky的培训交流会,但是,不管做什么平台,只有了解平台政策和规律,才有可能在平台上做出好的成绩。

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