单一平台or多平台?机遇面前,谁会是新一代跨境电商之王?-ESG跨境

单一平台or多平台?机遇面前,谁会是新一代跨境电商之王?

ESG跨境电商
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2017-10-10
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编者按:金秋十月即将到来,转眼又是一年销售旺季,各路平台纷纷备战,千万卖家大军更是撩起袖子准备大干一场。然而当您万事俱备之时,却因平台政策调整、选品出错、账号被...

编者按:金秋十月即将到来,转眼又是一年销售旺季,各路平台纷纷备战,千万卖家大军更是撩起袖子准备大干一场。然而当您万事俱备之时,却因平台政策调整、选品出错、账号被封等原因与旺季交之错臂,是否会追悔莫及?多平台新机遇,提前做好万全准备,让您拥有您的旺季。

9月26日至9月28日,由雨果网主办的2017CCEE(厦门)跨境电商选品大会在厦门国际会展中心成功举办。

2017CCEE(厦门)跨境电商选品大会

ESG集团作为参展的主要嘉宾,携带17家海外优秀电商平台齐聚大会现场,为前来参会的跨境电商卖家带来多平台新机遇。除此之外,ESG还为卖家提供平台培训、订单管理、物流解决方案、平台专属促销资源、支付优惠以及金融服务等一系列增值服务,旨在帮助中国跨境电商卖家迅速打开海外市场渠道,真正实现货通全球。

2017CCEE(厦门)跨境电商选品大会

2017CCEE(厦门)跨境电商选品大会

(大会现场,卖家齐聚ESG展位咨询新平台)

大会上,ESG集团中国区负责人Christine 陈婷婷 以“跨境电商多平台新机遇”为主题做了精彩演讲。

2017CCEE(厦门)跨境电商选品大会

(ESG集团中国区负责人Christine 陈婷婷)

为什么会以这样一个主题跟家分享?Christine表示,第一,大多数卖家只知道Amazon、eBay等主流平台,但对于其他有潜力的新兴电商平台并不熟悉,错失了很多销售机会;第二,多平台销售模式已成为跨境电商的发展趋势,顺势而为,把握新机遇,更加容易成功。

“跨境电商卖家只做单一的大平台就可以了吗?”答案是否定的!

2017CCEE(厦门)跨境电商选品大会

Christine认为,做跨境电商的卖家们不应该把鸡蛋放在同一个篮子里,要学会具体问题具体分析,抓住机遇,才能成为王者。

Christine表示,任何电商平台的发展都分不开三个阶段:

第一阶段,平台刚起步的阶段,平台需要海量的SKU,需要大量的卖家进驻,因为它必须有产品在线销售才可以吸引他的消费者。于是,这个阶段的平台有很多政策倾向给卖家。比如给你流量,给你流量支持,甚至有一些卖家在刚开始卖一些仿品的时候闭一只眼,因为这个时候需要产品,这个时候是卖家市场。

第二阶段,当平台的SKU达到一定体量的时候,平台所关注的是消费者的感受,如果平台的体量要进一步的拓展的话,就必须加速内部的交付速度,所以产品上传的listing是不是可以很快的上线,这里面涉及到包括内部的物流,还有一点就是说在这个阶段的时候,其实平台关注的是内部的运营交付速度,在这个阶段卖家应该关注的交付速度是不是跟平台的政策相符合。

第三阶段,平台越来越成熟,也就是我们所说的单一大平台,这个时候平台要求的卖家是在于精,而不是在于多,因此平台条件变得严苛了。比如亚马逊,越是临近到旺季平台越会出现频繁封号,宁可杀错一千不放过一个。关你的店是没有充足的理由,只是觉得有风险就关了,你会觉得很冤枉,但这就是平台的策略。

所以当你的店如果只是在单一平台出货,如果这个时候货已经备在海外仓,而账号被封了,你就该愁了,那旺季的到来只能是别人的旺季,大卖只能是别人的大卖,这个时候你能怎么办?再牛的卖家,也牛不过账号被封。

“单一主流平台是最佳选择吗?”答案也是否定的!

2017CCEE(厦门)跨境电商选品大会

Christine不仅指出了只做单一平台所承担的风险问题,还分析了单一主流平台所面临的压力问题。

竞争白热化。成熟的平台入驻的卖家会特别多,例如亚马逊,在今年前5个月就有50万家卖家入驻,即每分钟有2.3个卖家加入,这意味着竞争会越来越激烈,同时也意味着同质化很严重,同质化严重的情况下要么拼服务要么拼价格,拼价格意味着没有钱赚,没钱赚意味着大家只是白忙,所以竞争的白热化是每个卖家都需要重视的问题。

门槛高,费用支出多。随着竞争白热化,我们就会发现门槛越来越高,要支付的费用越来越多,大家知道平台会要求卖家做一些listing、引流的费用等等,对卖家来说除了价格要好,还得要有流量的引入。

欧美地区VAT苛刻。因为欧美始终是电商的目标市场的重地,海关其实会更多关注一些本土主流平台,越是排前的平台越容易被关注,所以平台对卖家的VAT就会变得很苛刻,比如eBay英国站,VAT不合格就被封号。

另外,Christine还提到,单一平台有利的地方就是团队运作等方面管理相对轻松,但存在问题就是销售渠道单一,目标群体容易饱和,容易被跟卖,还有就是不利于资源优化利用,所以你就会发现,大卖都已开始布局新渠道,通过多平台去提高产品销售机会,降低风险,减少库存负担,提高资源利用率。

把握多平台机遇,成为新一批王者!

2017CCEE(厦门)跨境电商选品大会

“每一次的机遇,都能成就一批王者”,Christine分享道,其实每一个年代都有自己的王者,自建站时代有Shein、棒谷,亚马逊、eBay单一主流平台时代有环球易购、Aukey等。我们说历史其实可以被推演的,每一个平台都能成就新的一批王者,现在多平台时代,谁能把握机遇,谁就有机会成为王者。

目前ESG是国内代理平台数量最多的服务商,而且是官方授权代理,23个平台中已有17个同ESG达成合作,还有六个平台在合作谈判中。ESG之所以代理这么多平台,是因为我们发现国内卖家都密集在四大主流平台,挣得头破血流,但是我们放眼世界,有那么多蓝海,可是由于这些平台大部分在国内没有自己的AM团队,没有办法更好服务卖家,也没有办法及时把平台政策反馈给大家,这就造成沟通不及时,大家对平台不了解,甚至会对平台的立场和解读产生误解。ESG作为代理商,则可以帮助平台和卖家实现更好的沟通,为卖家提供更多平台和机遇。

在以“跨境电商如何以‘新’制胜?”为主题对话新平台环节,Christine以Cdiscount为例,向在场的卖家进行了详细分享。

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Christine提到,卖家在进入一个新市场,肯定要做到对市场有了解,对平台有了解,有好的选品定位和运营服务团队。但实际上面对新市场,我们卖家很难有时间有机会去处理这些问题,所以ESG就能够帮助卖家去解决这些痛点难题,向平台争取卖家权益,降低入驻门槛,为卖家提供专属的绿色通道,提供保驾护航。

另外,平台还会给到一些优惠。比如你入驻Cdiscount,因为你是ESG的WE+会员,平台就会给你一百欧元的流量支持等。在运营过程中,ESG的同事会提前告诉你在什么时候应该备货,你的支付、物流、促销活动、本地化服务等该如何解决,这些都是WE+会员所专享的。所以说跨境电商如何以“新”制胜,这之间只差一个“WE+”。

Christine的精彩分享,让在场的卖家都能饱餐一顿,满载而归。会议结束后,卖家纷纷前来咨询新平台入驻事项,并表示这次会议上确实听说了很多新平台,但却不知道如何选择合适的,而通过ESG的介绍和帮助,使得他们有机会去接触了解更多平台信息,也有机会选择适合自己销售的平台。

想入驻海外市场的卖家,赶紧点击平台入驻申请,我们会有专业招商经理随时为你服务,协助您成功入驻海外市场开店。


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