跨境电商年度复盘：从1亿到10亿，你需要打破这5个增长困局-ESG跨境

创新理论鼻祖熊彼特：无论把多少辆马车连续相加，都不能造出一辆火车出来。只有从马车跳到火车的时候，才能取得十倍速的增长，这就是“第二曲线”。

回望即将走完的2020年，无论是卖家、物流商、平台，还是软件、支付等其他服务商都迎来爆发式增长，跨境电商行业似乎重回到流量红利爆发期。

在行业的大增长时代，大家都在圈地谋跃迁。尤其是在诸如“今年深圳湾的房子都被做亚马逊的人买了”等消息的刺激下，也会有越来越多行业外的人扎堆涌入跨境电商行业。

但当我们穿透“疫情红利”的表象，会发现跨境电商卖家企业的木桶效应非常明显，过分依赖行业流量红利，而管理和组织上的短板难以补齐，以致于企业难以跨越营收分水岭，实现从1到N。

这也意味着，一场更为激烈的“肉搏战”即将发生。如流量的争夺、组织能力的较量、平台红利的把握、物流趋势的演变等，都是这场“肉搏战”中制胜增长的关键因子。

那么，2021的“新增长”会出现在哪里？各方玩家为了新增长，要做好哪些准备呢？哪些优秀的经验是我们能够借鉴学习的呢？

跨境眼力邀数十位在各个领域引领 “增长”的行业大咖，举办以提升营收、利润增长为目标的“2021跨境电商“新增长”大会”。

01.

亿级卖家思想盛宴

1亿、3亿、10亿级卖家增长实战经验分享

相信很多卖家都碰到过自己的营收瓶颈，千万级营收的卖家跨越到亿级规模是一个坎；1亿增长到3亿比较容易，通过加人加产品就能实现加业绩，但要跨过3亿又是一个坎；跨过3亿到10 亿又是另一个一个坎。

这一现象，跨境眼海豚商学院调研的数据就有所佐证，从《2020跨境电商行业组织管理调研报告》中的不同规模企业需要具备的核心能力分布图，可见：

跨境电商企业营收从5000万跨越到1亿，其运营能力仍是核心，同时逐渐沉淀出至少1个供应链优势和团队管理经验。

而从1亿到10亿，在经历了加人加产品就加利润的阶段后，增长的困境在于如何打造多个优势供应链能力、产品能力、技术、人才，且在2-3个业务领域实现可复制可增长的能力，构建企业竞争护城河？

具体如何落地？

本次大会邀请到了营收超过10亿的深圳市信诚网络技术有限公司总经理王志，3亿级卖家深圳市华熠实业有限公司总经理任德华、1亿级卖家深圳市艾斯维科技有限公司总经理Paris，他们将结合自身企业的经验，深度碰撞。

内容涵盖：

1、不同阶段应如何建立核心能力促进企业增长？

2、在发展过程中，做了哪些组织管理的关键动作？

3、2020年，企业内部遇到什么痛点，如何解决？

4、2021年，如何通过完善企业管理体系促进业绩增长

5、分享在经营企业中的三大核心管理心得

02.

行业首次详解跨境电商人才报告：

如何系统化构建敏捷组织战斗力？

跨境眼海豚商学院此前发布的《2020跨境电商行业组织管理调研报告》预售非常火爆，体现了行业对于人才管理、组织建设等管理需求高涨。本报告从行业现状、管理痛点、人才招聘、培训体系、激励体系等各方面还原跨境电商企业的组织全貌。

易仓科技副总裁、跨境眼联合创始人陈贤亭也将带来本次报告的首次详解！

届时将深度解析不同规模企业管理成熟度VS HR成熟度模型和HR的战略杠杆思维——组织战斗力模型两大模型，同时从人才梯队的搭建、业绩激励体系、胜任力模型等方面解读，企业如何从业务“现金牛”到企业人才自信。

如果你也预定了这份报告，那这次增长大会将会帮助你更好的理解，然后在企业内实施。

此外，大会管理圆桌还要请到海豚明星讲师郝伟臣、胡可德以及斯坦福人生设计认证教练丘佩凡，共探讨企业如何借助组织红利加速增长。

03.

独立站头部大卖——嘉鸿：

新流量抢占方法论

今年独立站的火爆，大家都有目共睹。跨境眼海豚商学院调研的数据也显示，有69%的卖家在疫情后开始拓展独立站或者加大对独立站的投入，且有多家受访企业认为，未来3年是独立站发展黄金期。

但进入并不意味着利润，因为对独立站玩法的不适应，导致大量平台卖家亏本的现象也并不少见。加之，Facebook等广告平台的政策收紧，独立站将会进入大浪淘沙阶段。

那么，如何破局抢占新流量？

为此，本次大会邀请到了嘉鸿学院营销负责人大G老师，他将重点解析当前跨境电商卖家的流量困局，以及如何布局站外流量。

谁是“嘉鸿”？独立站头部大卖，以站群模式见长，拥有3000多个站群。据称短短3年时间里，嘉鸿的GMV实现0到20亿的增长。

另一方面，跨境新市场、新平台、独立站异军突起，如何把握平台增长机会，抢占新流量？大会将带来各跨境电商平台增长数据的复盘，并作出新市场新机会的趋势预判。

04.

跨境红人赢商荟老魏：

爆款的五大分析维度

本次大会还特别邀请跨境红人赢商荟老魏，老魏作为赢商荟跨境电商学员创始人，线下培训学员累计超过6000人，还撰写了《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营摘要》一书，吸引了众多读者。

在跨境电商实际运营中，打造爆款仍然是业绩增长的重要途径，但是如何提取和复制爆款的成功路径，却成了增长的阻碍之一。

如何高效选品？赢商荟老魏将会在大会上揭露爆款的五大分析维度以及真实的选品案例分析与思路解析。

05.

2020年物流大复盘，

2021又该如何布局？

2020年的跨境电商物流对整个跨境电商行业影响极大，空运价格居高不下、中欧班列堵塞爆仓、中欧卡航暂停收货、海运遭遇缺箱潮……物流、海外仓等资源紧俏将成2021年物流常态，大会物流圆桌将与大家共同探讨应如何规划2021年物流布局，保证不断货。

万邑通集团副总裁Tiger 还将在会上解析海外仓在物流布局上扮演的两大角色，升级跨境供应链。

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