欧洲市场如何做好品牌本地化运营？-ESG跨境

2015年11月28日，由跨境电商新媒体雨果网和ESG集团联合主办的“雨果论坛NO.10”在福州海峡国际会展中心5号馆圆满落幕。此次论坛围绕着”跨境电商疯狂旺季”的主题，帮助卖家更好地应对岁末疯狂的旺季， ESG集团中国区业务负责人Christine作为分享嘉宾，对欧州市场本地化运营进行了剖析，以下是Christine的精彩演讲。

传统转型做电商，欧洲市场已是必然选择

随着世界经济的变化，以及人才成本的不断增加，中国传统制造企业面临着更为激烈的竞争和巨大压力，利润的日趋薄弱甚至已无利润可言。若选择走传统贸易出口的道路，冗长的交易链条会造成当地价格升高及当地产品有限供应等一系列问题。反之选择跨境电商，则可以很好的解决这些问题。举个例子，如果你住在马来西亚柔佛，那你就没法买到刚上市（或者在手机上市一个月内）的小米手机，但你可以在电商平台上进行购买。

说起跨境电商，大家都会想到涌入欧洲市场，为什么是欧洲？Christine表示，欧洲国家虽小，近年来整体经济不容乐观，失业人口也与日俱增，但恰逢这些因素造就了欧美电子商务的蓬勃发展。因为通过跨境电商，他们可以快速的买到便宜且合适的物品，而且相对来说竞争会较低。所以，做跨境电商，往往要考量的不是市场有多大，而是市场的竞争有多大。一个小国家，如果你能比别人抢先一步进入并找到立足点，也能获得高利润。

但说起欧洲，它并不是真正意义上的‘统一的欧洲’， 它是一个集合了不同的语言、法律、消费行为、文化习俗、支付偏好和不同货币的松散国家组织。要在这一系列欧洲国家中获得强大的立足点也必须做到本土化。中国制造企业进驻到欧洲做自己的品牌又谈何容易？没有懂欧洲市场的人才，也没有熟知的运营渠道和本地资源等，这些都是大家要去思考的问题。

品牌如何本地化运营

如何去解决这些问题做到品牌本地化运营？Christine表示，目前主要有三种解决方案：一种是M2C整体解决方案，例如小米和一加等品牌的模式；一种是通过Amazon、eBay以及Wish等全球各大电商平台进行产品的销售，在获得利润的同时提升产品的知名度；另外一种方法是寻找更多的本地化销售渠道，例如BestBuy，Staples等本地化知名商超，让他们直接销售你的产品，这样也能够快速的让当地的消费者认识到并且购买你的品牌。

Christine以ESG的合作伙伴3Doodler为例，讲述了一个不到20人的团队，以品牌的模式实现年销售额5000万美金的故事，奇迹从来都不是凭空而来的，从成功的众筹到B2C官网建立，到全球本地化销售。他们运用高效的支付及物流渠道，线上媒体的推广，让其在全球的知名度得到了迅速的提升,创造出了惊人的销售奇迹，为什么会这么成功？因为3Doodler把所有重心放在了产品的研发上，专心的将产品做到极致化。其他的工作则由ESG全程操控。 由此Christine介绍到，ESG拥有全球首创的整体电商解决方案，助力企业拓展海外市场，提升品牌竞争力，增加在线销售额。目前服务的品牌包括美图、飞利浦、Skype、亿觅、以及Zeuse等全球知名企业。

同时Christine还提到了ESG集团的另外一个服务“WE+”，作为连接全球跨境电商目标市场与卖家之间的桥梁，WE+可以帮助中国跨境电商卖家优先入驻全球各大电商平台、并提供平台培训、订单管理、物流解决方案、平台专属促销资源、支付优惠以及金融服务等一系列增值服务，降低卖家进入海外市场的门槛，能够以最快的速度实现销量的提升。

最后，Christine表示，ESG在海外精耕细作了13年，这13年一直专注自己的领域，从未改变过方向，ESG希望可以借用其丰富的跨境电商经验及资源，把中国制造以品牌的方式带去世界各地，帮助大家货销全球！

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