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回顾2021年，还有将近十多个工作日，我们就要跟这个历史篇章拜拜了。在2021年这个日子里，其实我们有很多故事，深跨协今年3月24日发布了跨境电商1.0版本，1.0版本是以平台为规则，2013年到2019年，以所有卖家铺货为商业市场、盈利点和占据的模式已经结束了。2.0版本其实是从去年开始，所有的用户重新上线，因为新冠病毒改变了消费习惯，跨境电商同时改变了贸易的格局，跨境电商同时成为各个国家研究的对象和中国政策未来把它定位成拉动双循环中内循环和外贸引擎动力的重要节点，所以我们宣布现在是2.0的开始了。我们觉得2025年之后会迎来3.0阶段，在中间的2023年（后年）我们觉得会有2.5版的出现，就是今天大家玩得非常火的TikTok社交平台带动新购物形式的出现。
2.0版本是用品牌出海的方式开启一个崭新的面貌走向世界。今年其实有蛮多故事的，“共同抗疫年”，全球人都在抗疫，跨境电商所有小伙伴们也在抗疫。物流快速上涨，从八千块钱一船货涨到一万五千块一船货，有一个公司讲，一个家居货柜到美国已经涨到十万块钱了，货物成本只有五万块钱，只能借款。因为在美国的时候，他的货物拥堵了一个月，光拥堵费+仓储费，已经让他没办法承受了，只能关店了，这是我们真实听到的故事。在这中间，我们看到了物流快速的涨价，给我们增加了很多成本。
其次，平台规则。让很多头部卖家这次惨遭血洗，2020年跨境电商元年开始，我们中国的卖家开始从铺货模式，转变为在发达国家（日本、欧美、美国等市场）开始做品牌了，即使这种品牌不是原始设计的品牌，哪怕是贴牌，也开始有品牌观念了，开始注册专利，注册商标，做用户终端和C端消费者的建设，他们开始做独立站，做所有平台的开设，但亚马逊官方公布的600多个品牌，都是我们行业的惨痛，让我想起几年前中国大品牌被收购的问题。600多个品牌的的惨重非常严重，一个品牌的建设和投入是200万。这个数字怎么做出来的？建立一个品牌，从规划设计，AR、VR、咨询、战略、认证、商标设计、终端用户流量购买和用户最后黏度的认可来看，200万是最基础的投入，很多品牌的投入已经超过了2000万。现在很多头部做的品牌，有的企业会有10-20个品牌，但每个品牌都付出了很大的金融成本、物理成本和人工成本，在这条路上摸索了很多。这是2020年的第一个抗疫战争。
第三，运营成本增加了，疫情在不断反复，企业走不出去的时候，也给互联网多平台和多渠道建设带来了新机会点。同样，在2021年，国家的拉闸限电问题，中小微企业处在生死的挣扎线上，商场每层楼里基本只有20%-30%的入驻率，60%-70%都是空的。这是深圳，处在最富有的城市，都是这样的情况。大家知道最富有的城市有哪几个吗？北上广深，其实现在深圳排第三位，是北上深。（北京是税务中心，我们把所有的钱都交给国家了，所以它最富有；第二个是上海，因为所有的金融中心全在上海；第三个有钱的地方就是深圳，深圳靠民营企业家支撑了几千亿的税收交给国家，是唯一一个没有跟国家借钱的城市。）。
深圳今天不是居安思危，是居危思危，但也有很多机会，比如“双区”建设的机会。深圳会有新的布局。内地很多企业都挣扎在生死线上，很多大学生毕业只能送外卖，只能当保安，而今天跨境电商是一个最好的机会，希望大家还能抓住这个机会。
我们是世界上最大的供应链国，供应了来自世界上96%的产品品牌加工、代工、OEM和ODM，但做世界品牌的机会太少了。今天的跨境电商是一辆高速列车，希望中国未来的强大，是我们品牌出海的强大。我们要走到世界的中央舞台，是我们民族的品牌要走到世界的中央舞台，而不是铺货走到世界的中央舞台，这样永远没有附加值，也强大不起来。今天中国人民富起来了，但我们没有强起来。我们谈的“共同富裕”，今天中国的财富架构，很多人说是A字形的，不是的，我们今天的财富架构是丁字形的。未来，我们要向A字形发展，并且要向橄榄形发展。今天谈了共同富裕，这是我们要强起来的国家战略。2025年，国家要全面法治化。明年我们面临着什么？
展望2022年，中国的品牌出海依旧强势，原来我们只看某一个平台，今天我们看到，沃尔玛在快速地布局中国DTC的品牌出海，看到虾皮，甚至连卫系都在做DTC品牌了，走到产业链。中国品牌的出海承载着政策的决心、市场的信心、时代的红利，大家一定不要再做铺货了。当然，我不建议大家说现在没有钱，只有二三十万，所以就做一个品牌，别人都走的路你就不走了。就像一位著名经济学家说的，当你跟两艘船航行的时候，一艘小船和一艘航母同样要达到一个地带，你怎么走？有人说，跟在它屁股后面做老二。那你永远赢不了，要做逆向思维，跟它走不一样的大道。因为它那条道，也许很快，你走的路也许很崎岖，但是也许你会拥有机会。在跨境电商的大道上，今天我们不是独木桥，有很多路可以走。
跟大家讲一个数据，指甲油去年卖了15亿，知道利润多高吗？非常高。我们很多单位还在买3C电子产品，卖大件产品，又累又笨重，仓库库存率很高，周转又很满，维修付出的代价又非常多，所以大家独自挤在独木桥上。中国的牙签在杭州，一个企业一年卖几十亿的产能，卖世界第一。其实卖棉签都可以卖得很好，不一定要走大家都走的路，目前还有很多人没有进入这个赛道，目前这个赛道还是蓝海。2022年有很多机会，大家都开始接触上游工厂，只要你找到上游的加工工厂，做一些“小特奇偏”的产品，都有机会，可能比别人跑得更快，也许可以比那艘航母更快地翻山越岭，到达目的地彼岸。
2022年，国家正在强调“以内循环为主，外循环为辅”的战略，虽然没有把外循环作为国家的主战略，但“为辅”也很重要，因为经济下滑得特别快。据海关统计的数据，国家是1.3万亿，深圳是1300多亿。从整体海关公布的数据来看，呈现32%的增长。平台的数据是200%的增长，亚马逊每天还会收到1000个开账户的诉求，也就是说在今天严管账户的情况下，还有一大堆的人在开账户。所以说，今天跨境电商还是非常热的。
中国政府虽然以内循环为主，但从线上到线下，从京东系、阿里系到多多系，多多系包括四级电商（农村电商），快速拉动了整个市场的流量。阿里系几亿的日流，转到了多多系，多多系最多的时候每天有七八亿的日流，而今天从多多系的日活当中，大家看到了我们转到了哪里吗？快手、抖音的日活达到接近10亿，成交量在成倍增长。TikTok现在在海外的运营测试已经开始了，虽然对华人没有开放，但是英国站已经测试完毕了，美国站的15个账户内测也快完成了。现在很多人在做，我看到很多企业投了一千万、两千万，目前还没有回收，但测回来的流量情况效果还是不错的。这是内循环的情况，同时大家可以看到，外循环的流量还是非常活跃的。今天在全平台战略布局里，去年我们签署了RCEP，22.6亿的人口比例，平均年龄没有超过40岁，平均在36岁左右的年龄层。我经常带着团队跑东南亚和全国各地，因为我们在那边有峰会，我们会带领二三十家会员企业去那边了解机会，真的有很多机会。今天在非洲卖一个竹菜板，前几天他们给我发图片，是200元/人民币，但我们在拼多多上今天买一个菜板只需要5块钱，那里的需求和供应强烈不匹配。我们在东南亚RCEP的市场，包括中亚、非洲市场，他们的需求还未被满足，因为没有庞大的信息，没有互联网。互联网基站的建设，线下的建设，金融的建设，物流的建设，都亟待大家开发。
就像1979年改革开放一样，撑死胆大的，饿死胆小的。如果你还在观望，看别人走过的路，可能机会就过去了。在这个百年不遇的好时代，经过了四十年的改革开放，但真正发展起来的时间只有二十多年，养精蓄锐，亚洲四小龙产业转移到中国，转移到珠三角和长三角，做全世界最大的加工厂，让中国成为世界最大的加工基地，成就了我们今天在百年不遇疫情肆虐的情况下，全球人员都关注互联网。C端的用户交易、巨额的市场费用、国家政策、法系体系的建设，都需要很长时间的路来走，而今天的跨境电商，通过互联网，可以花几个月的时间把国家规则全了解清楚，可以花点流量的费用，做很好的文案，就可以把你的产品卖出去，一个小时就可以火遍一个小国家，这就是我们今天看到的市场机会。所以在百年未遇的机会里，还有很多机会。跨境电商，是我们在其中的必然选择。
所有的产业，都要经过跨境电商，是我们要走的必由之路。
第二点，这是我们的必然选择，因为承载着政策的决心，承载着产业走出去的信心，我们未来有必胜的信念，所以希望大家在2022年一起加油。但是也要提醒大家注意，2022年欧盟合规的问题开始了，以及碳税要开始了。大家知道碳税的成本对每个企业/账号增加多少吗？2万到5万元的成本是每个账号必须付出去的，现在很多都在考碳税资格证，所以明年碳税也是大家要上的一课，包括国内的合规，都是很重要的。
在未来的2022年，希望一起重整2021年，痛定思痛。2022年，希望我们努力再出发，希望大家跟深跨协一起扬帆远航。最后，祝2022年大家生意越来越好，身体健康，家庭美满和谐，谢谢！
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