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大家好。我是Eric，今天我会从支付的视角，从跨境电商今年的现状，以及我们能看到未来的趋势，以及支付的角度，给到大家一些tips。

首先看一下宅经济”这个概念，其实是这两年兴起的。随着疫情的发生，我们可以看到，海外的消费被快速拉动，我们也能看到跨境支付的市场，尤其是海外的零售整体在增长，2021年的数据，45%的人会选择在实体店购物，除此之外很多用户已经在网购了，维持网购主要的原因还是因为价格。

以欧美为代表的成熟市场以及东南亚市场，都是这两年发展比较不错的，与此同时也有更多新兴市场在增长。2020年的网络零售额增速普遍高于15%。

2021年电商市场的变化。首先，平台政策趋严，这是大家公认的。二是海外新政影响，包括欧盟税改新政落地。三是多项成本增加，部分采购、物流各方面，大家都有体会。

不同的卖家有不同的体感。很多卖家会觉得，虽然今年业务量增加了很多倍，但整体的利润跑不过业务量的增加，也就是说赚钱更难了。还有一部分卖家，不是做精品类目的，本身的利润没有那么小，随着今年整体的成本上升，对他来说是更难的处境。2021年到底如何？首先给大家打一针强心剂，从制度角度来看还是日渐成熟向上的机制，不管是财政部、海关总署还是税务总局，都发布了跟跨境电商相关的政策，以及一些试点。大家可以日常把这些网站都做一个简单的收拢，及时去看一下在这些网站上有哪些跟跨境电商相关的试点、通知，以及提前去布局。从未来的趋势来看，最多的卖家还是会考虑在合规经营上进行更多的尝试，深入布局海外生产基地以及海外仓。再往后的情况大家也看到了，今年的独立站自主品牌的建立，是大家想做的方向。更多的卖家，今年从铺货转到了垂直、精品，想往这个方向发展。很多卖家会说，下一年不会疯狂拓展新品，在维持销售的基础上，要让自己做得更加聪明。怎么更加聪明？选取大赛道下的细分蓝海市场，增加数据分析能力、供应链选品能力，找到一个更好的赛道，或者注重产品研发创新和品牌的塑造。打造品牌的好处，其实大家也比较直观，如果做品牌的电商企业和纯做加工或销售的企业（相比），利润率之间是有非常大的区别的。

我们也能看到，许多卖家也在逐渐布局独立站。独立站其实会有一些门槛，你真正地做独立站，以及你开独立站网站，其实是两件事。从我个人的观点来看，如果你要加入独立站的布局，有一道门槛，基本上年销售额超过3000-5000万美金，是比较好的开始，而且这是实际开始做独立站，并不是说放一个管网为平台引流，这是我们会看到的方向。所以不同的卖家有不同的选择，勇于尝试的卖家会说，现在的日子不好过，要痛则思辨，全身心投入做独立站。我也跟很多卖家交流过，他们做精品的模式，还没有到做不下去的时候，尤其是10人团队内约销售额超过一百万美金以上的卖家，短期内还是比较难投入独立站的，这只是我个人的观点。

全球化竞争进一步增强，现在80%的卖家计划拓展新站点，其中像中亚、中东、拉美、非洲、日韩等地，都是大家会看的市场。

简单介绍一下万里汇。2019年WorldFirst加入蚂蚁集团，成为国际事业部下的品牌，与此同时我们有了万里汇这个名称，所以万里汇（WorldFirst）是我们接下来在市场的品牌名。今年6月份，如果大家喜欢体育运动，应该关注到了，支付宝和万里汇都是2020年欧洲杯的官方赞助商。万里汇在收款环节帮助大家做入账、汇兑、提现手续费。钱收回来了，支付到哪些场景？这是我们帮大家打通的，包括VAT缴纳、仓储物流费、网络费，这都是我们可以帮助大家做到的。值得一提的是，在采购端，万里汇打通了跨境宝，境外主体可以直接进行外币采购，阳光合规，大额支付无限额，对很多卖家从收款到采购的便利性上有了非常大的提升。我们也会对卖家做一些产品优化，比如提供一些小工具。像汇率工具，比如今天提现的时候，我可以看汇率在近期是高位还是低位，是不是一个比较合适的实现时间。其次，有一个提醒，可以在未来设置汇率进行提现。

还有一块非常重要，我们跟很多中小型卖家、中大型卖家以及具体卖家沟通下来，其实大家有非常大的区别，很多卖家觉得不赚钱，不管是一年做上百万还是几千万的销售额，利润率就那么几个点，还不如做理财。大家要明白，今天做跨境这个业务，或者做任何零售，看的都是投资回报率，年初投入多少钱，年末拿回来多少钱，这个钱是不断轮转的，所以如何把资金效率以及利润率达到最优？这是大家要不断去想的。投资回报率这两个因素的关系，以A公司和B公司为例，利润率从10%提升到11%，只提升了1个百分点，全年算上仓储，从周转5次提升到周转6次，其实投资回报率是从50%提升到66%的。虽然看起来是16个点，但对于本来的50%来说，其实你的投资回报率提升了32%，这是我们能看到的一些夫妻店或三人以内的团队，这是十个人做到二十个人，或者二十个人做到一百个人的团队需要注意的问题，随着现在的成本升高、利润率下降的情况下，一定要想如何在每个环节抠出更多的利润率，把货物和钱的周转加快。

简单给大家说一下我们能提供的核心能力。

1、收。我们支持更多的平台，更多的币种，更方便的注册，帮大家把钱收回来。

2、付。除了提现到银行卡、支付宝，我们还支持更多的支付场景，包括VAT、1688跨境宝、物流费、仓储费、广告费。

3、兑。首先是汇率透明，这是行业标准，我们真正实现0汇损，优选汇率，收款越多，汇率越优。

4、贷。万里汇目前有人民币和美金两套方案，大家有需求可以找客户经理或万里汇相关客服进行咨询。

我的内容就到这里，感谢各位。