演讲主题
演讲内容
大家好，我是Thrasio中国区CEO，也是Thrasio的第一个员工，我也是ESG的创始人。在2021年，谁觉得今年做电商是好做的？或者谁觉得今年做电商是非常难做的？
我做了二十年电商，2002年在英国读书的时候，我写了一封邮件给亚马逊，很想做亚马逊国际平台，在英国做一个卖家，所以当时变成了在亚马逊的第一个卖家。一个学生，一边卖货一边读书，那时候我觉得非常好做，第一年的销售额利润320万，那是黄金时代。为什么能做到？一个学生、一个人，为什么能做这么高的利润？我觉得机会就在这里，如果你看到一个好的机会，你就必须先去做，而不是等到大家都去做，你才去做。
刚入驻亚马逊的时候，其实连后台也没有，全英国只有两个同事。合作了大约18个月，有38个英国同事，35个人的工资来自于亚马逊平台的佣金。在这个过程里，我觉得我们需要做独立站。到了2007年、2008年，从英国跨境到不同欧洲的市场，这件事其实在2007年做跨境的时候就很难，Shopify是2006年建立的，我是2004年、2005年做独立站的，当时是没有类似Shopify这种公司的，PHB是自己写的。现在有很多第四方等物流商帮你做海外，但当时是没有的。
2008年我了解到另外一个商机，从英国跨境到法国、西班牙、德国市场的时候，短短一年内，销售额只有英国的一半，利润空间有英国的3倍，这显著出什么商机？门槛越高的地方，毛利越高。所以不是市场有多大才能赚钱，而是有多少竞争你才难以赚钱，我也了解了，中国人越多的地方就越难赚钱，就像在中国淘宝有很多卖家一样。
今天我们想讨论的是2022年跨境电商有什么新的趋势和方向。
2021年，其实是非常难的一年，我做了二十年的电商，今年是我看到最多卖家守不住的。因为去年有很多疫情不可控的地方，今年6月、7月又有欧洲VAT很多政策的条款，物流时效不可控，物流运费越来越高，对卖家来说更可怕的事情是，平台的规则开始变了。但其实我觉得这个不可怕，因为平台的规则一直都是这样的，没有变，只是抓得比较严而言。
之前很多中国卖家的运营操作，像刷单、小卡片，一般卖家觉得这是合理的做法，我们今年也见了一个卖家，他们的运营做得非常强，我问他们为什么运营这么强，他们说投广告的转化率特别高，他们说有30%，也就是说10块钱会有很大的回报率。我问他，为什么你的电商运营这么强，投广告的实力这么强？因为他说刷单不会被抓。这是4月到6月还会出现的情况，但基本现在没有了。中国大多数之前电商一般的运营玩法，现在基本都不能再玩了，那有什么新的机会？
今天的峰会，我们想分享我们在这12个月里发掘的信息，以及我们的经验，我们觉得新商机的区域、平台、市场、新玩法、新模式等等，我们想要分享给大家，希望在2022年的时候，大家可以找到属于自己的新商机。
谢谢大家！
市场合作：shichangbu@eservicesgroup.com
