演讲主题
演讲内容
大家上午好，我是ESG的Eddy，也是主办方之一，今天很高兴看到这么多卖家来到会场。
今年很多卖家说很难过，其实我觉得，有两条路可以走。第一条路，把你的品牌或店铺卖给Thrasio；第二条路，卖来的钱跟着我干新兴平台。很多卖家跟我们合作后，从0到1，从0到10，很多卖家做得都很不错。
今天我想分享的主题是《跨越向新，聚焦新兴蓝海市场》。
首先我们看一下2021年的跨境电商大概是什么情况。
多平台，多品牌，从铺货到精品”。很多卖家以前都是单一平台，现在做多平台，因为要降低风险，也会发展多品牌，可以更多被搜索到。你做跨境电商，最后一定是产品为王，所以一定要打造自己的品牌，没有品牌你就没有附加值，就只能天天跟人家拼低价，半夜起来上个洗手间，还要看一眼第一名是不是自己。
作为品牌，需要大量的资金，200万起步，如果你没有这个钱，建议你老老实实先铺货，用铺货先赚到你的第一桶金再打造品牌，可能会更合适一点。
主流平台的特点是什么？
1.竞争程度。可以说非常激烈，已经是红海市场了。
2.投产比。说实话很低，一年销售额一亿，但利润就一百万。
3.店铺成长性。这个周期非常长，开辟一个新大陆非常难。
4.流量规则。很多卖家花了很多时间精力找培训公司学习，但刚刚学会怎么投，流量规则改了，钱白花了，这种情况有很多。
5.入驻门槛。虽然说入驻门槛不高，但也很难。
怎么做？
（1）实力型选手。你有充足的资金、完善的团队，供应链很强大。像这种卖家，特别是供贸一体的，你可以做主流平台+新兴平台。
（2）创业型选手。没有太多资金，团队也是初建的，缺乏供应链，这种“三无”卖家”应该先做新兴平台，因为它的投入产出比比较高，不需要太多的资金，当你能在这里面活下来之后再做主流平台，因为做跨境电商最主要的是活下来，如果活不下来，拿什么谈情怀，拿什么谈品牌出海？先活下来至关重要。
这是全球各地区主要电商平台，大家可以看一下。全球每个地方，都有当地的平台，都值得大家关注。
全球平台这么多，任何平台都可能成为下一个亚马逊。大家有没有发现？现在的亚马逊和其他平台都在学习亚马逊这种模式？首先，学习它的海量招中国卖家的方式，为什么亚马逊生态目前能做到全球第一？我们觉得就是因为中国卖家撑起来了，中国卖家占半壁江山；第二，他们开始做全品类。很多平台一开始粗放的时候，是做单一品类的，当它发展到一定程度时，会做全品类，其实也是向亚马逊学习的；第三，布局全球市场。很多刚开始是做单一市场的，做某一个地区，但现在他们开始做全球市场了，因为他觉得单一市场已经满足不了他了。
中国跨境卖家对平台的认知度。如果你是一个很有经验的实力卖家，做了很多年，你想开拓新市场，就从较高的往较低的去做。如果你是创业型卖家做跨境电商，建议从较低往较高去做，只有这样才能实现弯道超车，如果你通过自己打工积累下来的20万、30万去做跨境电商，上来就投亚马逊，你会踩坑。
进军一个新平台需要做哪些准备工作？首先你要选好市场，新卖家肯定要选成熟市场和欧美市场比较合适，如果你是其他卖家，可以选择其他市场；其次，选择合适的平台。建议新卖家选择能够铺货的平台，因为你搞不懂这个产品怎么做，也不会P图，所以你就找这个人问，改个价格，看看怎么回事，先把产品占据，不需要太多规则，非常纯粹，你可以自己研究；其三，申请入驻。很多卖家不想找服务商，想自己入驻，去百度、谷歌，平台给你官方邮箱，在平台入驻。入驻之后，要了解平台规则，每个平台的底线是不一样的，要学习平台的运营知识、账号维护。
这些东西我们该跟谁学？跟我们学。在国内如果ESG说第二，应该没人敢说第一。我们的愿景是让企业跨通全球。
从2002年到2010年，我们做到了英国ebay的Top4，我们成为了英国前十大的GMV网站之一。2010年到2014年我们开始谈一些官方合作。2014年我们开始进入中国大陆，其实很多平台都是通过我们的，比如大家熟知的速卖通，以及乐天集团，当时都是通过我们招商的。2014年截止到现在，我们跟63000+卖家合作，跟我们合作的平台超过30+，提供的服务包括店铺管理、促销引流等一系列的服务。
这是我们现在合作的平台，欧洲为主（15个），也有亚洲、拉美、北美的，都是我们现在官方合作的平台。
大家可能会关心，这些卖家在平台上的表现怎么样？这些数据我们今天也是第一次独家呈现的。
首先我们看一个排行榜。2021年平台GMV排行榜，这些都是通过我们入驻的卖家，第一名是法国fnac，二是法国乐天，三是法国Cdiscount，四是全球fruugo，五是韩国ebay，我们通过64062卖家的积累服务，来做成了这些平台。
第二个，2021年ESG卖家单账号店铺GMV排行榜Top10。第一名是法国乐天，单店铺751万美金，大家可以想想这是什么概念。二是Cdiscount，535万美金。三是fnac，513万美金。fruugo只做的一年，就达到了这样的水平。
第三个，2021年ESG新卖家单账号店铺GMV排行榜Top10。第一名是Cdiscount，二是法国乐天。值得关注的是，第八到第十名全是fruugo。
第四个，2021年平台GMV增速榜。第一名是法国乐天，二是Gmarket Auction，三是fruugo，四是法国乐天。
第五个，2021年平台开店数量排行榜。第一名是Cdiscount，二是Gmarket Auction。
给大家展开介绍几个平台。
1、北欧fruugo，一键卖46国，北欧黄金区，疯狂高利润，引流超精准。虽然它卖46国，但主要的订单来源是挪威、瑞典、芬兰、瑞士、荷兰，这几个国家有什么标签？一是老牌资本主义国家，二是社会福利好，三是人均GDP高，有钱。所以说利润非常高，超过了50%。他们是靠谷歌大数据引流的，比如你最近想买什么东西，你在别的平台上浏览过，然后谷歌会帮你主动推送，引入到fruugo，所以冲动型消费很多，成单率很高，并且退货率很低。
2、法国Cdiscount，我们目前合作五年了，他们自建海外仓的流量非常大，他们有德法海外仓的buff加持，目前他们布局全欧市场，所以做欧洲市场的卖家不要错过这个平台，我们很多卖家在这上面做得非常好，但是也口碑两极化，做得不好的肯定会吐槽它。
3、韩国ebay。ebay在当地收购了两个平台，一个是Gmarket，一个是Auction，都是老牌平台，一个后台，2个站点同时售卖，做韩国市场的可以关注。
4、Allegro，流量非常高，去年在波兰已经上市了，在波兰本土，它是一个搜索引擎，像国内的百度和谷歌是一样的道理，流量是非常大的。
5、俄罗斯ozon，其实它最开始是做自营的跨境电商，现在开始也招中国卖家，全品类的，市场品类很大，想做俄罗斯市场的，你想找一个能替代的竞争平台，可以考虑ozon。
2022年，我们还有什么新平台吗？今天我们也在这里发布一下Q1（1-3月）我们会上哪些新平台。
1、美国wayfair。很多人说很多人都做，但我们是正儿八经官方合作的。
2、土耳其hepsiburada，号称土耳其的亚马逊，今年7月已在美国纳斯达克上市。
3、日本亚马逊。很多人问我们为什么要跟亚马逊官方合作？其他人只是办理入驻，我们是入驻后提供90天深度运营对接，做运营指导，帮助从0到1，不敢说我们比培训公司强很多，但我想说，我们绝对不比他们差。
讲了那么多平台和排行榜，2022年我们到底要不要试，值不值得去试，愿不愿意去做？在这里ESG想送给大家我们经常讲的一句话：试错的成本，远远小于错过的成本。
不知道大家是否认可这个观点，如果你是老卖家，其实你的试错成本非常低，供应链自有，如果你有海外仓，海外仓也可以直接发。如果你是新卖家，你可以只做实发，采购发小包，周转资金几万块钱就可以搞定，但如果错过的成本有多大？回头看看新卖家排行榜的fruugo，一年的时间，一个账号100万美金，40多万美金的利润，这是200多万人民币，这就是你错过的成本，希望大家回去好好想想值不值得做。
最后，我祝大家一路大卖，谢谢！
市场合作：shichangbu@eservicesgroup.com
