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大家知道现在TikTok基本的变现方法吗？也不多，我今天跟大家着重分享一下变现这块。
TikTok的日活以及下载量，总体来说有30亿的下载量（手机安装量）。大家稍微了解一下会知道，全球一共有60亿人口，按人口来算，有一半的人口（手机上）都有TikTok。
如果大家要做跨境电商平台，你们今天就要开始准备TikTok的流量如何让你们的产品和跨境电商平台有更多的机会，因为这里面有巨大的流量，30亿的流量，它很香的。
TikTok用户排行榜，所有数据的展示中，毋庸置疑，它都是第一名，并不仅仅是今年10月才是这个数据，从去年10月直至现在的统计数据，TikTok都是第一名。像其他的平台，大家应该也很熟，比如Instagram、Facebook，这些都是想做流量、引流以及烧广告的地方。有Instagram、Facebook海外社交媒体了解的，现在应该铆足精力看一下，中国人开了这么好的一个公司，是字节跳动旗下的，TikTok并不仅仅是社交平台这么简单。国内的抖音，罗永浩带货很厉害，大家知道他曾经欠了几个亿，现在都还清了，是靠什么？他已经创造了连续六天六夜不断播，你们可以想象，他在跟谁竞争？他在跟时间竞争，只要他能开播，他的团队就会轮流一直播，不下线一直卖货。对于做跨境电商的老板或运营的人来说，我们希不希望自己的产品一直在卖、一直在爆单？我们看到自己的GMV在不断刷新，这种心动的感觉是不是很兴奋？
现在TikTok已经开始了带货渠道，它的下载量以及变现数据，跟你们息息相关的时候，因为这里面有一个新的机会，不再是传统情况，亚马逊已经有十多年了，Shopify也已经非常竞争了，很多白热化的竞争，包括物流的涨价，都让大家非常压抑。今年的物流成本其实非常高，但TikTok解决了大家现在的压力之一，它是包邮的。
1.个人IP变现。大家应该知道李子柒，大家知道她的流量是从哪里开始火的吗？海外Youtube。她的IP人设已经深入人心，李子柒的螺蛳粉、藕粉非常火，这些都是以她个人IP生产的产品，进行了IP包装，粉丝效应带来了经济效应。这种人设，比如你们的老板英语不错，人设不错，或者有很多分享的内容，可以给全世界的人来看，这就是很好的方式方法，相对来说这种方法更持久。比如大家现在听到的李佳琦、薇娅，这些带货主播都有个人属性。大家都说，李佳琦卖彩妆品牌，信得过，他分享的好的效果是信得过的，粉丝都为他买单。
2.直播音浪变现。比如娱乐直播，在抖音上刷一些美女小姐姐在直播间唱歌、跳舞、聊聊天，就是靠音浪变现，这是比较依赖于网红/主播本人的才艺表演，要求高时长的直播方式变现，也就是靠大哥打赏，或者靠喜欢他的网友来打赏，在国内国外都是如此。
3.高粉丝账号变现。大家有没有刷到过影视剪辑的视频？比如某部电影里面有一些经典的故事或话句，给大家带来了励志的想法，很容易同频，不直播也不卖货，主要是做账号粉丝做二次变现。大家可以开拓一下，TikTok是一个流量平台，它的流量可以转化成各种各样形式的变现，它很细分化，并且很成熟，最成熟最会用的就是中国人，所以大家学习信息是非常敞开的。
4.直播带货变现。这是大家最想做的，也是大家最关心的，之后我会通过详细案例跟大家剖析直播带货变现的现状，需要人货场，也就是主播、运营团队或统筹人，其实想做这个事情成本不高，一个月10万内就可以解决所有的开销，在跨境电商公司或者说已经有品牌基础的公司来说，具备良好条件，只不过人员成本贵一点而已。
5.短视频带货变现。如果团队很大，比如有五个主播，可以准备三个直播间，交叉着时间去用直播间就可以了，成本没有很高。今天在座的做跨境电商的居多，你们的货是巨大优势，不管是3C、假发、玩具，或者是一些冷门、热门的产品，都可以卖，而且现在TikTok已经告诉大家哪些东西好卖、哪些东西是爆品，并且通过怎样的运营才能达到比较好的产出。
6.第三方平台引流变现。比如私域流量引入WhatsApp，就像微商的模式，这个黏性特别强。做WhatsApp流量的复购率是最高的，这是一个开放的平台，大家要抓住机会，它跟国内抖音的发展是一样的，短期全部公开流量，后期会缩减流量，待会儿给大家分享一个TikTok最新的App。
7.供应链变现。这是大的玩法，涉及到资本。大家听这三个字也知道，这不是小卖家能做到的，不管是SKU、核心技术还是专利版权，都是比较复杂的。做供应链这种模式，适合于有沉淀的卖家，不管是做B端、C端还是想做流量生意，都可以跟做TikTok平台的卖家合作。比如我自己是一个卖家，我有五个直播间，我不可能只卖一个产品，只卖一个类型SKU的东西。比如我卖玩具，我不可能永远卖毛绒玩具，可能我卖了一个月，这个风口过了，我就开始卖假发，或者刚刚王会长分享的，指甲油卖了15亿。道理是一样的，罗永浩直播间一场下来，难道只卖五六个产品吗？他是全品类都卖的，从彩妆到家居用品、3C用品、小家电、服装、包包、鞋子、口罩等等什么都卖，什么东西都卖的时候，考验的就是供应链。今年颁奖仪式上罗永浩也说了，他的成功并不是因为口才有多好，并不是直播时一直在讲话的亢奋状态，而是因为他有一个很好的后端，这个后端的核心就是供应链，因此如果大家有很多产品，大家可以抱团一起做这个模式，考虑做供应链的变现，资本逻辑很轻松。
8.私域流量变现。以WhatsApp为主，为什么我们很精准只说这一个App？因为它可以做很多不受束缚的事情。做跨境电商的人对很多产品都了解，比如电子烟、情趣用品、口罩等比较小众但黏性和依赖性又很强的产品，其实它以前在某些平台也是热销品，但比较私密，不能太公开化，很多渠道的方式方法都有规避。在私域流量里可以做这些，而且也可以结合Shopify，刚刚也有嘉宾分享了Shopify，其实在美国市场，Shopify跟TikTok的关系非常好。
9.精选联盟变现。有些老板会说，我的人不够，找不到好的主播，没有好的运营团队，没有好的中控和统筹，不太懂，你们用最低的成本，两三万块钱就可以做精选联盟，放在TikTok上。谁来卖？跟国内一样，你把东西放在上面，让网红来卖，你可以自己筛选谁来卖你的东西，你跟他进行私下合作，可以在TikTok上做最简单的货物变现。
10.ADS投流变现。简单来说就是烧广告、烧流量，这一点适合于品牌方，自有品牌想打广告，比如苹果公司或LV。LV是去年圣诞节的头榜，打开TikTok，LV是头屏广告，这种是烧钱的，但影响力、渗透力、宣传力是最强的，烧的钱也多，有兴趣可以做，起充是一万美金。
11.星图广告变现。也就是接广告，找广告合作，我自己是网红，我可以找商家合作，或者我是商家，可以找网红合作，跟国内是一样的。
12.服务机构变现。这个有点复杂，它适合于我以上讲的这些，都具备、都玩过、都实操过的，那就属于是服务机构的变现了，不管是做培训，还是做直播带货，还是做娱乐公会，包括供应链，都在做。这属于大型玩法，有很好的统筹能力，不管是人货场以及资源，各个方面都有，也有实操能力的沉淀，因为我们的背景是从国内抖音走到海外抖音的，所以我们的运营团队、实操以及国内输出，都是非常大的潜力，因此这种方式比较适合大玩家，是属于比较权威一点的，或者是沉淀比较久的。
以上是TikTok比较全面的变现，非常细。
在这里，跟大家强调一下关于直播带货的人货场。首先，把人定位好，哪些人做什么事，需要做分工安排。很简单，在镜头前面的人和在镜头后面的人，然后做统筹安排的人；货，卖什么东西要定位好，我是卖假发、指甲油、3C还是各种各样的小家电，这个要精细化，因为大家早期还不能做罗永浩那种高难度的玩法，所以还是要做精细化，比如卖饰品，直播间的标签就是卖饰品，当大家成为大卖后，再卖各种各样的东西；场，通过TikTok或其他的平台引流，形成人货场闭环，把商业模式的布局做完整，这需要各家老板自己操心学习并规划，先跑一个小的闭环，进行复制的成功变现。
直播流量有五个关键词。
1.曝光。首先让自己的流量曝光；
2.进入。要让粉丝进入你的直播间，让大家知道你在做什么；
3.互动。产生黏性，比如我跟粉丝聊天、沟通，私下加了WhatsApp的联系方式，这是产生更好黏性的方式方法。
4.点击。用口才、魅力或主播的表达能力，可以让更多的人下单。
5.下单。也就是转化和成交。
五个方式方法都要运营技巧，是不断优化调整的，一个直播间的搭建，出现好的GMV，不像国内这么久，现在国内的头部太大了，我们稍微了解一下，现在国内做的抖音，没有几十万起步，都不敢想结果。现在在海外，准备10万以内绰绰有余，也不用盘那么多货，没有那么多压力，因为这个平台还在刚刚起步，这是现在更多人的机会。大家可以把手上已有的资源进行优势整合，来做TikTok。
几个国家的优惠政策：
（1）印尼。今年1月开播，我带团队做印尼直播，我们筹备的人货场，都是按照当地的爆品做的。印尼市场适合于本地发货，而且要求也是本地发货的。如果做东南亚、lazada，有先天优势，也有供应链，就可以做印尼市场。优点是很容易出单，人气很高，而且印尼人养成了在直播间买单的习惯，这是一个很好的市场。唯一的不足，大家要算印尼货币乘人民币的汇率，没有人民币、英镑那么值钱，如果一直做东南亚的，觉得这一点不重要那可以，如果不习惯这个汇差，还是要考虑这方面的。
（2）美国。9月底开始美国出现了一个新的变化，印尼和英国不一样，它做的是Shopify结合平台，表面来看，它有购物车，但实际进去之后是Shopify的后台进行成交买单的， Shopify是全球流量。跟大家声明一下，TikTok是全球流量，但账号有定位，比如你是美国账号，那就是美国的账号，你是英国的账号，那就是英国的账号，账号火了之后，是全球的人在看，比如有几亿或几千万的播放量，视频就爆了，这个流量是来自于全球的。
（3）英国。很传统的小火车的方式，从9月开始带货很稳定，最近出现了一场10万英镑的爆单，背后资本是花西子，很厉害。现在做好国外市场的，几乎都是中国人，而且现在有一些鼓励政策。
以英国为例，跟大家说一下，如果大家要做TikTok直播带货，首先你们的邮费是官方免费包邮的，时效11天空运；其次，平台不用交押金；第三，你们可以做三大品类，比如家电类、首饰类、服装类，取决于你们想卖什么东西，这些类目都不用交任何押金和手续费；第四，现在有5个白名单可以榜单TikTok小店，也就是说TikTok流量池账号里的变现是有官方支持的；第五，会有官方经理跟你们对接运营指导。
所以现在官方花了这么多人力、财力、精力做中国出海这件事，就是鼓励在座各位加入进来，用最低的成本做比较好的大卖和更多的机遇，同时你们还可以做更多的变现。
大家可以用最好的学习态度，先把国内的抖音了解一圈，再进入海外的TikTok。现在国内的抖音是海外TikTok的Pro，也因为它更为成熟，爆单、运营成本以及运营人员都来自于国内。
所以说，在中国，或者说在深圳，不管是货、运营团队还是新鲜咨询，大家都有优势，所以希望大家能把握住机会，好好在TikTok这么大的流量池里和自己的优势相互结合，有更多的变现，有更多好的发展。
谢谢大家，今天就分享到这。
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