节日营销

定义与终端策略

节日营销有别于常规营销，通常在节假日集中展开，活动具有突发性、反常性和规模性。其实施需要分清主次，重点解决终端通路，通过刺激零售商和消费者两个终端来拉动销售面的铺开。

针对零售商的营销活动，主要目标是提高零售商的产品库存、增加上柜率，并取得销售点的优越化和生动化，以配合厂家的节日推广。针对消费者的活动，则需要分析消费者对产品的倾向程度、节日消费行为、对促销办法的接受程度，以及对相似竞争性产品、价格和渠道的市场态度，再决定是推出新产品增加新消费者、通过促销巩固现有消费者，还是通过产品、价格、渠道和促销组合吸引竞争性品牌的使用者。

量化指标与沟通工具

节日营销活动需要设定量化指标，以便计划、考核和控制。常用指标包括销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率和促销广告到达率等。

营销沟通工具的选择同样重要。节日期间市场竞争激烈、市场需求强烈，企业需要迅速推出适销对路的产品、制定吸引人的价格，并加强或重塑市场形象。沟通工具可包括广告、销售促进和人员推销的组合优化。主题广告还可从色彩、标题到方案、活动突出节日氛围。