市场容量

定义与分类

市场容量描述的是解决某个需求的产品的阶段销量。狭义上，可以定义为用自己手上卖的这类产品解决某一种需求时，该产品在平台上的总销量。

其分类包括population based、household based以及其他分类方法，也可以从需求入手或从供给入手进行划分。

判断市场容量的方法

一种方法是看搜索量。亚马逊市场整体转化率约6%，其中搜索购买率约3%，其他转化来自关联推荐、类目导航等入口；这意味100次Listing页面曝光约销售6件商品。

搜索量是曝光量指标。亚马逊站内关键词搜索人次与搜索人数之比约为3.0，即一个用户一般会翻3页，以每页16个自然坑位计算，约查看50个商品标题，这构成首次曝光；第二次曝光则取决于点击率。

另一种方法是看销量。销量比较分散、多个卖家都能获得份额的产品，通常被视为容量较大的产品；如果大卖家集中、销量集中，则不建议进入。销量可以依据自身销量判断，也可以使用市面上的工具监测。

常见误区

不宜单纯以BSR作为参考来判断一个产品的市场容量，需要区分红海产品或蓝海产品的不同情况。

通过关键词搜索出的结果并不一定准确，市场容量也不容易准确估判。某些产品的关键词较多，不能只凭少数关键词判断，需要更全面地考察。