红海市场

概念来源

市场被比喻为红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是已知的市场空间；蓝海代表当今还不存在的产业，即未知的市场空间。在红海中，产业界限和竞争规则为人们所知，但随着市场空间越来越拥挤，利润和增长空间会逐步收窄。

与蓝海市场的关系

蓝海战略强调企业通过创新发现独有价值定位，并改变传统体系，在成本、消费群体、消费方式、产品等方面实现提升和优化。红海战略则关注现状以及如何超过竞争对手，企业在既有产业结构中被迫互相竞争。

红海市场和蓝海市场可以相互转化。新开辟的蓝海市场会不断有新参与者加入，长期来看也可能形成红海局势，因此企业需要持续超越自己以保持领先。

战略差异

红海市场战略所处的产业结构通常已经成型，竞争规则相对固定，企业多在既有市场里争夺份额。蓝海战略并不把主要精力放在打败竞争对手上，而是放在价值创造和开辟新的市场空间上。红海关注如何在现有规则下竞争，蓝海更侧重通过创新脱离已有市场边界。