选品趋势

概念与核心问题

选品是选择合适产品出售，要解决卖什么的问题。决定卖什么需要选品思路，不能仅凭主观判断，应有原则和依据，并掌握一定技巧，才能做到有的放矢。

亚马逊选品特性

亚马逊平台的商业理念表现为重推荐、轻广告，重展示、轻客户，重产品、轻店铺，重客户、轻卖家，因此平台特点是产品为王。卖家常见销售路线包括跟卖Listing和自建Listing；跟卖适合标准化和非主观性产品，自建适合认可度较高的品牌或伪品牌产品。

选品原则与依据

选品原则包括兴趣使然和市场需求。兴趣使然要求对产品功能、特性、用途和品质投入了解，以便解答客户疑问；市场需求要求考虑目标客户群消费点、市场容量和订单数。选品依据包括按平台特性选品，了解平台商业理念、热销品类、扶持品类和推荐机制；优先上游货源，尽量从生产商进货以保持价格优势；同时考虑侵权风险，注意物流和品牌授权，倾向体积小、重量轻、款式多且更新快、功能不复杂、客单价高、运输和物流成本不高的产品，并选择可靠供应商。亚马逊买家通常关注图片、价格、评价、描述和是否Prime，收货后也比较关心包装和品质。