出口进入模式

定义与类型

从事国际市场营销的企业可采取三种基本模式进入国际市场：出口进入模式、合同进入模式和投资进入模式。出口进入模式是传统的国际市场进入方式，也是普遍采取的方式之一。其产品在国内生产，再通过适当渠道销往国际市场。出口进入模式一般分为间接出口和直接出口。间接出口指企业因各种原因不直接与国外客户联系，而通过国内经销商、代理商或其他机构实现商品出口；直接出口指企业主动开展出口业务，直接与国外客户联系，实现商品出口。

直接出口与间接出口比较

从企业经营风险看，间接出口与直接出口相比风险较小；从开展业务的经营难度看，间接出口难度较小；从获利能力看，直接出口通常比间接出口具有更大的潜在获利能力；从对国际市场经营的控制看，直接出口表现出更大优越性。

优缺点

出口进入模式与其他进入模式相比，优点包括资本投入少，可帮助企业实现区位优势和规模经济优势，是获取出口经验的有效途径，并具有高度灵活性。其缺点和不足包括：关税与非关税壁垒可能导致出口产品失去与当地产品的竞争优势；存在高额运输成本；产品到达当地市场的时间过长；难以保持对当地代理商和当地市场需求的监制。