发盘

定义与有效条件

在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价，法律上称为“要约”。发盘可以应对方询盘发出，也可在没有询盘时直接发出。一般由卖方发出，但也可由买方发出，业务中称为“递盘”。《联合国国际货物销售合同公约》第14条第一款将发盘解释为向一个或一个以上特定的人提出的订立合同建议，如果十分确定并表明发盘人在得到接受时受约束的意旨，即构成发盘。

构成有效发盘的条件包括：向一个或一个以上特定人提出；表明订立合同的意思；内容十分确定，通常写明货物并明示或暗示规定数量和价格，或规定如何确定数量和价格；发盘送达受盘人时生效。若不满足这些条件，通常不具有法律约束力的发盘效力。

撰写结构与约束力

发盘的结构一般包括感谢对方来函并答复询问事项、阐明交易条件如品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付和保险、声明发盘有效期或约束条件，以及鼓励对方订货。发盘具有法律约束力，发盘人发出发盘后不能随意反悔，一旦受盘人接受，发盘人即需按发盘条件与对方达成交易并履行合同义务。

与询盘相比，发盘更容易得到重视，有利于迅速达成交易，但灵活性较低。若市场情况估计有误或发盘内容不当，发盘人可能陷入被动。因此，发盘前需认真核算和分析价格及条件，确保内容准确。

撤回、撤销与终止

发盘在到达受盘人时生效。撤回指发盘尚未到达受盘人、尚未生效前将其收回，原则上可以撤回，只要撤回通知在发盘到达受盘人之前或同时到达。撤销指发盘已到达并生效后取消其效力。公约规定，在合同成立之前，发盘可以撤销，但撤销通知须在受盘人作出接受之前送达。

若发盘已载明接受期限或以其他方式表示不可撤销，或受盘人有理由信赖该发盘不可撤销并已本着信赖行事，则发盘不得撤销。发盘有效期是发盘人受约束的期限，可采用明确规定有效期限或合理期限。有效期长短需根据货物、市场、双方距离和通讯方式确定。发盘可因过期、受盘人拒绝、还盘、发盘人有效撤销等而终止，终止后发盘人不再受其约束。