还盘

定义与法律性质

还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘，原发盘人成为新盘的受盘人。发盘经对方改变内容后，还盘应视为失效，发盘人不再受原发盘约束；接盘人在还盘中对原发盘有任何改变，或对原发盘有任何减少和增加，都是对原发盘的拒绝。接盘人在还盘后如又愿意接受原发盘，发盘人既可以确认，也可以拒绝。受盘人收到发盘后，可以完全同意并及时发出接受通知以达成交易，也可以提出自己的修改条件而构成还盘。有条件的接受，即在表示接受的同时附加某种条件，是还盘的另一种形式，实际上也是对发盘的拒绝。

构成条件

还盘在法律性质上与要约相同，对发出还盘方也具有约束力，即一旦对方表示接受，则负有与对方成立合同的义务。区别在于，还盘可以在内容上仅就受要约人的修改进行表述，而不需要重复要约中并无不同意见的其他内容；一经还盘，原要约对要约人的约束力即被解除，并且承诺的权利从原受要约人转移到原要约人。

风险与防范

还盘风险与要约风险大体相同。选择还盘对象时，若在收到多家国（境）外商户要约后草率选择不适当对象，可能失去最佳订约机会。盲目打压对方报价也不可取，因为国际市场供求关系下任何商业信息都会给各方平等交易机会，关键在于是否有条件和能力抓住商机。让步幅度也需处理，若对要约变更较大，应良好地向对方陈述变更理由，使对方最大限度让步；否则对方不让步或让步较小，即使签约也可能失去获得优惠条件的机会。防范上，是否还盘和对谁还盘应以全面分析和比价为基础，收集调查相关价格材料并综合比较，预测成交价格，选择条件相近且可能进一步磋商的适当对象。还盘时不应盲目打压对方，而应在互利互惠基础上追求双赢；陈述理由要以事实为依据，例如将发盘报价与其他进出口商同期报价、同类商品过去成交价、国际市场价格趋势和供求态势比较，以说服对方调整条件。