契约进入模式

基本含义

契约进入模式又称合同进入模式，是企业进入国际市场的三种基本模式之一，另外两种为出口进入模式和投资进入模式。它指企业通过与目标市场国家的企业订立长期、非投资性的无形资产转让合作合同进入目标国家市场。与出口进入模式不同，契约进入模式输出的不只是有形产品，还包括技术、技能和工艺等无形资产，因而可用于绕开商品贸易壁垒，缓解运输成本过高导致出口产品竞争力不足的问题，并可减少经营风险、保持稳定收入，利用国外资源发挥技术效用。

主要形式

特许经营通过合同安排输出品牌和经营体系。合同制造由企业与国外厂家订立合同，国外厂家按约定制造产品，企业负责市场销售。工程承包合同又称交钥匙合同，企业承担设计、建造、安装，并在工程或工厂试运行后移交东道国。

与投资模式的区别及局限

与投资进入模式相比，契约进入模式不涉及投资和股权安排，这是其灵活之处，也构成主要不足。企业对受让方经营活动缺乏必要控制权，可能为自己树立竞争对手，有些情况下还会失去以其他方式进入当地市场的机会。因此，选择该模式需要综合评估企业自身状况、目标市场和投资环境。

实践案例

华为国际化案例常被用来说明契约进入模式的运用。其海外拓展先进入非洲和亚洲部分发展中国家，后向欧盟和美国扩展；进入方式以交钥匙合同等契约模式为主，并与投资方式结合。2000年前后，华为海外市场拓展加快，在多个市场获得设备供应和网络建设合同，随后逐步建立全球研发、营销和服务体系。这一案例说明，契约进入模式在实践中往往与其他进入方式组合使用。