外贸代理协议

协议性质与结构

外贸代理协议用于确定出口企业与国外代理商之间的代理关系。双方在国际贸易活动中进行商品交易或经济合作，经协商一致后签订协议或合同。协议格式与其他商务协议书类似，一般由标题、正文和签署构成，要求条款清楚、项目齐全，并明确法律关系及责任。标题可按内容写为总代理协议、独家代理协议或一般代理协议；正文由引文和条款组成，引文说明订约双方名称、简称和订约目的，尾部用于签章和签约日期。

核心条款

代理权限及义务是协议重点。代理商权限可限于为委托人寻找买主、中介交易，也可代委托人缔约；协议还要规定是否授予独家代理和约定商品专营权。由于代理双方是委托关系，代理方不拥有货物所有权、不承担风险，委托人向代理方支付佣金。协议中除明确佣金率外，还应规定佣金计算基础和支付方法，计算基础可按发票总值或FOB值，一般按发票总值计算；支付可以逐步结算、逐笔支付，也可以定期结算、累计总付。主要条款还包括代理销售商品名称、代理销售地区、代理期限、价格和付款方式等。

范文条款涉及的关系

范文中的外商代理协议设置定义、委任及法律关系、甲方责任、乙方责任、佣金、有效期、终止、商标、不可抗力、仲裁、转让和生效等条款。甲方通常提供样品、样本、价目表和宣传资料，支持乙方推销，并在价格变动时通知乙方；乙方负责推销、获取订单、督促履约和提供市场报道。佣金条款按经确认订单在收妥货款后支付，并区分直接成交、超额销售和退货情形。协议还涉及最低销售额、禁止竞争、商标使用、争议仲裁和不可抗力等安排。