出口转内销

定义与背景

狭义上，出口转内销是指出口的产品因各种原因不能出口到国际市场，商家为减少损失将货物在国内销售；在当时的出口收汇核销制度下，也包括货物出口后未在规定期限内收汇核销而按规定转为内销的情形，此时不再定义为出口。广义上，出口转内销指经济危机背景下，原来外贸出口型企业受到国际市场消费压缩，产品销售压力加大，通过转内销获得企业生存和发展。20世纪80年代，出口转内销曾代表资质好的企业和品质高的产品；随着外贸体制改革、外贸经营权下放以及中国加入世界贸易组织，其关注度下降，2007年国际金融危机后重新成为关注重点。

产生原因

金融危机迫使出口商品转内销。2009年，深圳举办了粤（深）港外贸内销商品展销会；广东省政府主办的首届出口转内销博览会即广东外商投资企业产品（内销）博览会在成都举行推介会；上海市商务委搭建了外贸产品内销订货平台、外贸产品购销信息平台和外贸产品销售专柜平台。中国进出口商品交易会也探索出口转内销：第105届广交会取消多年来针对内地采购商的进场禁令，举办出口转内销专场；第106届广交会首次设立国内采购中心并举办论坛介绍相关政策。从企业战略看，成熟企业需要品牌、渠道、营销能力以及内外两个市场；从流通体系看，内外贸一体化可提高流通效率、降低交易成本，更充分利用国内国外两个市场和两种资源。

企业转内销的准备工作

外贸企业转内销前需全面衡量自身优势、劣势以及转内销的机会和挑战，审慎判断是权宜之计还是战略转型。进入国内市场需要心理准备，承担市场风险，并准备用较长时间培育市场；需要相应资金开拓市场，国内渠道运营投入可能较大；需适应国内市场竞争规则，灵活业务方式，如降低最低起订量，或对同一区域内多家国内买家的小额采购订货量进行整合；还需准备中文宣传资料和中文网站。准备长期开拓国内市场的企业，要了解内销基本条件，包括企业取得内销权限和增值税发票开具权限，产品拥有合格的国内产品标志、中文标签，以及取得国内市场准入许可商品的强制性认证等。企业还要从产品提供商向价值提供商转变，把外贸的设计理念、质量控制、原料工艺等优势融入内销产品，研发适合国内市场的品类和式样，建立内销组织架构、队伍和渠道。

内贸企业的对接方式

内贸企业可帮助外贸企业设立专柜、设立展位、参加集中促销、创建自主品牌、提高自营比例、一次性买断等，为出口商品进入内销渠道提供便利。山东采购商利群集团采用的超市贴牌模式是一种方式：外贸企业负责生产，供货给超市后由超市贴自己的品牌，通过商业网点销售，从而解决部分外贸企业没有渠道、没有品牌的问题。内贸企业还可探索国际通行的经销、包销、代理、寄售等贸易方式，以及统一采购、联合采购等经营形式，培育大经销商、大代理商、大寄售商。部分内贸企业可发挥物流配送中心和采购中心优势，为配送能力弱的外贸企业提供支持。