集体议价

定义与由来

集体议价是一种由消费者集体议价的交易方式。作为动态定价的一种形式，它把不同的投标者联合起来，以便获得折扣价格。提出这一模式的是美国Priceline公司。在中国网上竞价市场发展过程中，雅宝曾率先将这一模式引入自己的网站。按交易双方的关系，拍卖交易模式一般有一对一、一对多、多对一和多对多四种。

特点与机制

集体议价的一个特点是，拍卖品价格随着投标人数的增加而降低。在这种模式中，单个消费者也享有了过去只有零售商和中间商才能享有的“以量换价”权利，但必须付出时间成本。交易价格并非仅由单笔出价决定，而是与参与集体议价的投标者数量相关，参与规模越大，越可能形成更低成交价。

交易结构与适用条件

在“多对一”或“多对多”的交易结构中，多个买方可以联合起来对同一商品或同一供应方形成议价力量。该模式依赖买方在时间窗口内聚集需求，并通过平台规则将参与人数或购买数量与价格折扣挂钩。对于愿意等待并投入时间组织或参与竞价的消费者，集体议价提供了以量换价的机会；对于卖方，则可在一定条件下扩大销量并调整价格。