参展商

分类与参展因素

从决策过程来看，参展商分为理智型、大众型、尝试型3种类型。专业观众分为尝试探测型、品质追求型、谨慎稳妥型以及大众平衡型四种类型。

参展商参展决策主要是对主办方、专业观众、同行参展商、举办地、外在因素这5个指标权衡、评估的过程，其中主办方的声誉、交通、展览会举办区域是参展商参展决策最重要的3个因素。参展商选择展览会考虑的第一要素是主办方声誉，大部分专业观众偏好专业性展览会，希望主办方有明确定位。专业观众指标包括观众人流量和质量，同行参展商的要求也是重要因素。

参展缘由

展示贸易：参加展览会是企业重要营销方式之一，也是开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，便于迅速全面了解市场行情，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，与世界各地买家接触，了解客户和行业发展趋势。

宣传推广：参加展览会来宣传企业是投入成本最低、直接并且集中接触目标客户群的最佳宣传形式之一。企业通过了解展览会，根据自身规模、性质选择相匹配的展览会，然后进行展前准备与宣传、展中管理和展后评估总结。

收集信息：除了展示和交易，品牌希望从展会聆听到关于市场和行业发展趋势的信息。但随着展会日益泛滥，参展品牌对参展怀着既纠结又期待的心情，纠结的是投入与效果相差甚远，期待的是展会能带来实际回报。