国内贸易

与国际贸易的异同

国内贸易与国际贸易有共同性：在社会再生产中的地位相同；有共同的商品运动方式；基本职能相同，且都受商品经济规律的影响和制约。

国内贸易与国际贸易的区别：各国的经济政策不同；语言、法律及风俗习惯不同；各国间货币、度量衡、海关制度等不同；国际贸易的商业风险大于国内贸易。综上所述，国际贸易比国内贸易更复杂。

付款方式与风险控制

国内贸易中，企业或营销人员应具备风险意识，在事先对客户资信作深入调查、正确评估后，选择有实力、有信誉的客户作为合作伙伴，并建立动态的信用评定机制。

签订严密的销售合同是重要的风险控制手段。在与客户合作之初，应以加盖了有效印章的《购销协议》、《买卖合同》等具有法律效力的文书，详细地对货款结算作出规定和说明，包括供货价格、结款方式或具体的结款时间。

控制适当的铺货广度和掌握恰当的发货频率有助于减少应收账款风险。企业应避免对无规模无实力无信誉的“无效”客户铺货，并可通过化整为零、多批次少品种供货、将优势品种断货、前款不结后货不送等方式施加压力，促使客户按时付款。

培养优先的回款意识、形成有序的对账制度、养成勤劳的拜访习惯、配合健全的内部考核，都是国内贸易中管理应收账款、防范风险的有效措施。