跨国直销

概念与做法

跨国直销是指中国公司不通过中间商，自己直接到海外市场销售自己的商品的活动。这是一种集进出口业务与市场营销为一体的更为复杂的贸易形式。具体做法包括：中国公司在目标国境内注册公司，从国内发货，在目标国通关商检、存仓批发，之后返回货款。

跨国直销有正规做法和不正规做法之分。如果中国公司通过不正规的运输方式（如旅游包机发货），在目标国海关没有计入统计，没有正规的通关完税文件，并且往往在大市场和中国商品批发中心批货，这属不正规做法。如果中国公司通过正规运输方式（如国际联运车皮等）正式通关商检，计入目标国海关统计，有一切正规的清关商检手续，租办公室和仓库存仓批发，甚至有一部分定单生意，这种属于正规做法。

实践情况

中国通过正规渠道出口的有国有外贸企业，也有私营企业、股份制企业、三资企业等。在莫斯科，几乎全国各省的外贸公司都有搞跨国直销的。

中国公司习惯了做信用证方式结算的贸易，然而，如南非等非洲国家和前苏东地区的国家却很少使用信用证方式结算，而是盛行“现货交易”、赊购、赊售方式。中国外贸公司不适应这种付款方式，纷纷退出这些国家，放弃了市场。而一些民营企业和机制灵活的国有企业却能因地制宜，适应这种做现货的贸易方式，搞跨国直销，从国内发货到所在国，在当地注册公司、存仓批发，经过几年的发展，建立了自己的销售渠道，占领了市场。实践证明跨国直销已经成为中国扩大出口的重要渠道。