价格条款

主要内容与规定方法

价格条款包括价格的计量单位、计价货币的名称、价格基础（交货条件、价格构成、价格术语）、定价方法、单价和总金额等内容。

在计算货物价款时，必须首先明确计量单位采用何种度量衡制度，并且在价格条款中予以注明。在国际货款结算时，还必须确定结算采用何种货币单位。货币可以分为可自由兑换货币和不可自由兑换货币，所以交易双方必须根据具体情况来协议用何种货币结算。反映价格构成的价格术语的表示要准确、完整，并按照国际惯例使用价格术语。

在国际货物买卖中，确定货物的价格（单价）是至关重要的，根据不同的交易情况，作价方法通常有：固定作价，即买卖双方根据订约时规定的价格结算、交货，不论市价是否有变化，双方都不得更改；暂不固定价格，对于双方都难以预测的市场价格趋势，为避免双方承担风险，对价格暂不固定，而只约定将来确定价格的方法；暂定价格，即双方先在合同中暂定一个价格，待日后交货期前一定时间，再商定最后价格；滑动价格，对于大型物价，从成立合同到履行结束需很长时间，为了避免原材料、成本等变动，先在合同中规定一个基础价格，交货时则按工资、原材料价格上涨指数作相应调整并确定最后价格。

佣金与折扣

在磋商价格条款时，还往往涉及到佣金和价格折扣。佣金是经纪人和代理商等中介商对有关货物销售或其他事项提供劳务的所得收入，给佣金的目的是促进商品销售。根据国际贸易的习惯做法，佣金计算有的是按交易金额的百分比计算的，有的是按成交的数量计算的，也有按FOB净价为基数计算的。价格折扣是卖方按照原价比以买方一定的减让。折扣的大小取决于双方的关系、支付条件、交易性质以及市场行情等因素，目前国际贸易中大约有二十种不同的折扣方法，主要有总（普通）折扣、交易额折扣、数量折扣或批量折扣、经销商折扣、特殊折扣、出口折扣、季节性折扣、隐蔽折扣等。