零售市场

特点与竞争结构

从异业态竞争的角度来看，零售市场具有若干特点。业态创新是持续不断的，城市人口增加、公共交通运输体系发展促进了百货店的产生与发展，全球性经济危机诱发了超级市场的诞生，计算机及网络信息技术的发展与普及又促进了网上商店的产生。新业态的出现必然导致与现存业态之间的异业态竞争，从而增加零售市场的活力。由于异业态零售商之间的服务水平与商品组合不同，零售市场上很难形成经济学所假设的“一物一价”。

很多新业态对厂商具有一定的独立性，一旦这种新业态在零售市场的地位得以确立，就会大大提高零售市场的独立性。零售商还可以通过连锁经营提高其对厂商的谈判能力，以及通过开发PB商品以形成对寡头垄断厂商的对抗力。由于新业态的成功很容易被模仿，异业态竞争会逐渐演变成同业态竞争，低价业态会逐渐向上提高服务水平，高价业态也可能逐渐向下降低价格。当新业态进入成熟期以后，又会有更新的业态出现，但进入成熟期的业态通过必要的经营改革也可能再度迎来成长期。

选址与垄断要素

选址的变化会导致新业态的出现，而新业态的出现又会对零售市场的竞争结构产生重要影响。选址的垄断性具有双重含义：一是指零售市场的空间范围即商圈是有区域限制的，在该商圈内卖者是有限的；二是指在一个特定的空间范围内只能存在一个店铺，因此这个店铺是垄断性的。经营的商品不同，对店铺选址的要求也不同，对经营家具、建材等重厚长大商品的店铺来说，往往要求有较大的卖场面积，选址就不一定非在中心地不可。

零售市场的地理范围在很大程度上与商品特性有关，一般来说个性化商品的零售市场范围要大于非个性化商品的市场范围。随着汽车的普及，零售市场的地理范围也会随之扩大。零售市场的竞争主要包括商业集聚之间的竞争和店铺之间的竞争，消费者既可能按先选集聚再选店铺的顺序进行选择，也可能按相反的顺序进行选择，以及对二者同时进行选择。零售商业选址只能在城市规划特别是商业规划的框架内进行，城市规划的范围与完善程度决定着零售商业选址的自由度。

从零售市场竞争的特殊性来看，可以将零售市场的垄断要素归纳为三点：不同业态的存在；零售商要受厂商等上游企业渠道策略即垂直关系的影响；店铺选址的影响。在零售市场上，多种业态是共存的，既存在异业态之间的竞争，也存在同业态之间的竞争。当垄断性厂商具有绝对的流通支配力时，零售市场的地位就会大大降低；当零售商通过连锁而实现大规模经营时，零售市场的地位就会提高甚至占绝对的支配地位。对零售商业来说，其最大的财富就是适当的店铺选址，店铺选址是零售市场最重要的垄断要素。

垂直关系

零售市场的垂直关系可以通过品牌进行解释。品牌既体现着商品生产的责任即“商业血统”，又意味着谁是商品流通的支配者。当市场处于垄断竞争状态时，厂商、批发商、零售商分别进行各自的市场营销活动，但一般来说，在他们中间总是存在一个支配者，而其他主体则作为协作者。从理论上讲，商品流通渠道的支配者可以是厂商，也可以是批发商或零售商，甚至是消费者。渠道支配者的存在意味着垂直营销系统的形成，垂直营销系统是指由厂商、批发商、零售商或消费者的任何一个主体对营销活动进行统一协调或管理的系统。根据支配者不同，可以将垂直营销系统划分为厂商支配的垂直营销系统、批发商支配的垂直营销系统、零售商支配的垂直营销系统及消费者支配的垂直营销系统，垂直营销系统之间也存在着竞争。