贸易促销

主要对象与工具

贸易促销的主要对象是零售商，因零售商是产品流通最后一环，促销优惠可直达消费者。随着大型连锁店兴起，零售商直接从生产商进货，促销活动对加强双方关系日益重要。该概念也可用于分销链中任何两方，如生产商和批发商。主要工具包括：贸易折让，即价格减让；推动资金，向零售推销人员提供现金报酬；培训，生产商培训中间商人员；免费商品，代替数量折扣；商店展示，生产商与零售商安排展示；行业展会，提供展示商品和服务的机会。

优点与目的

贸易促销的优点包括：引起销售人员、零售商和消费者对品牌的注意；为消费者带来更多选择和惊喜，激发购买热情；使生产商对零售商实现价格区分，仅为价格敏感细分市场提供优惠；提供与低价对手竞争的手段而不必长期降价。主要目的为：赢得广泛分销，包括足够数量的经销商和充足货架空间；控制存货；鼓励本品牌的零售促销。