展卖

类型与形式

展卖的类型包括展览会贸易和博览会贸易。展览会贸易是出口人将同类或各类商品集中于选定的场所，进行展出和销售的一种贸易方式。博览会贸易即世界一些著名城市定期举办的大型国际贸易集市，基本形式可分为综合型博览会和专业型博览会，综合型博览会不限制商品种类，专业型博览会则以某种门类商品为参展对象。

展卖的基本形式包括国际博览会、中国出口商品交易会和在国外举办展卖会。国际博览会又称国际集市，是指在一定地点举办的由一国或多国联合组办、邀请各国商人参加交易的贸易形式，可分为综合性国际博览会（又称“水平型博览会”）和专业性国际博览会（又称“垂直型博览会”）。中国出口商品交易会又称“广州商品交易会”，是我国各进出口公司在广州定期联合举办的、邀请国外客户参加的一种集展览与交易相结合的商品展销会，习惯上简称“广交会”。我国于1957年举办了首届广交会，以后每年春秋两季各举办一次。

在国外举办展卖会的方式

在国外举办展卖会包括自行举办展卖会和支持外商举办或与外商联合举办展卖会。自行举办展卖会时，相关的广告宣传费、展品的运费、保险费、展出场地的租用费以及其它杂项费用，均应由主办方自行负担，展卖结束后剩余的展品也由主办方自行处理。支持外商举办或与外商联合举办展卖会是我国出口商品在国外展卖所采取的两种主要方式，其中前一种方式是我方将货物通过签约的方式卖断给外商，由外商在国外举办或参加展览会；后一种方式是由我方同外商合作，我方提供展品，在展卖时展品所有权仍属我方，展品的运输、保险、劳务以及其它费用一般由外商承担，展台租赁、设计、施工以及展出期间的宣传广告费用，也由外商承担，展卖的商品出售后，提供合作的外商可以从出售所得货款中得到一定的手续费作为报酬。

在合办展卖情况下，对于展卖结束后剩余展品，提供展卖的我方通常采用以下几种不同的处理方法：将这部分未能销出的展品折价卖断给合作的外商，同时在付款条件方面给予一定的方便；将这部分货物改为寄售，交由外商代销；由双方另找合适地点，继续展卖；提供展品的一方将确定无法销售的产品，运回国内另行处理。一般说来，展品卖断的展卖方式比较合适于该展卖品有比较密切的客户关系或代理关系的市场，合办展卖的方式比较多地应用于开辟新地区、新市场，尤其适用于一些地理上与展卖品生产国距离遥远、无直达航线、货物在途时间长的地区。