赊销

定义与起源

赊销是信用销售的俗称，指卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或以分期付款形式付清货款的过程。赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段，实质上是提供信用的一种形式。赊销商品使卖者成为债权人、买者成为债务人，这种债务关系在商品买卖过程中产生。

赊销产生于古代，是商品流通发展的产物。中国古籍《周礼》的《地官·泉府》中已有春秋战国时期关于“赊”的记载。在封建社会中，随着商品经济发展，“赊”逐渐成为商业习惯。宋代商贾贩卖的惯例，多是一年后付货款。在资本主义社会中，赊销更为普遍，消费信用通常采用分期付款形式，企业间商业信用则多因市场不景气、商品滞销或竞争激烈而产生。

对买卖双方的功能

对买方而言，赊销能够缓解资金周转压力。买方资金紧张而又急需购进原材料或设备时，赊销可以解决周转困难，避免错失机会。其次，赊销给买方留出了发现产品质量问题的时间，在付款问题上占据主动，若产品质量确实存在问题，买方有理由拒绝或部分拒绝付款或延期付款。此外，买方通过赊销可以利用他人的钱来赚钱，先将货物赊过来，卖出后再付钱，减少自身投资和银行贷款，降低利息成本。

对卖方而言，赊销虽然意味着无法立即回笼资金，但同样存在有利之处。赊销能够刺激购买力，对那些资金暂时有困难的买方具有吸引力。有能力赊销的企业比没有能力赊销的企业具有更强的市场竞争力，如果企业有雄厚资金作后盾，就有条件对客户进行赊销。赊销还能起到稳定客户的作用，对信誉好、实力强的客户提供赊销作为优惠条件，有助于保持长期稳定的客户关系。对于产品积压严重的企业，赊销虽不能使资金马上回笼，但至少使其成为可能。

风险防范机制

由于赊销赖以形成的信用基础客观上存在不确定性和多变性，增大了赊销风险，企业对赊销商品和应收账款的管理需要重视风险防范。在法制层面，经营行为须符合法律法规和政策规定，重视赊销协议或合同的签订，条款应严谨完整、措辞准确；赊销手续的设计要科学合理、完整严密，符合法律诉讼证据要求，并注意防止未收回货款超过诉讼时效。

在合同管理层面，对赊销业务实行合同化管理，用合同规范赊销行为。合同条款须明确标的物名称、品种、规格、型号、单价和金额，明确还款期限和计算期限起点，明确质量标准、损害赔偿办法和违约责任等内容。合同手续必须完备，签字、盖章及签署时间正确齐全，并对签订的合同进行登记，及时检查和监督履行情况。

在制度建设层面，建立赊销管理制度，包括赊销前对业务单位进行信用考察和评估、明确赊销金额及对应审批权限、认定经办人员和审批人员的责任、规范赊销手续办理程序等。制度应体现前款不清、后货不赊的原则，对信用良好的客户提供适当充分的赊销，对信用不良的客户限制或停止赊销。同时做好基础工作，严格执行审批制度，统一规范赊销手续格式，及时与购货方核对账目并签字盖章确认。

在信用考察方面，需综合收集内部和外部信息。在应收账款管理方面，货款一旦不能按时足额收回，应及时制定应收对策，落实责任人，坚持谁赊账谁要账的原则，制定应收账款对策表，明确对方单位名称、应收内容、金额、形成原因、约定回收时间及收款责任人，并严格执行考核。