原单

定义与分类

原单也叫余单、尾单，是由国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的即为专卖店里的“正品”。厂家从计划废弃的物料中偷偷拿一部分生产出的衣服就是“原单”。它与“正品”的唯一区别是原单不在计划内。原单货分几种情况：一是厂家在完成订单后利用剩余的原料偷偷制作版型一模一样的产品，数量较少；二是因颜色差异等问题被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多，但质量仍能保证。跟单货采用原厂皮料，搭配国内辅料，采用和正品一样的版型做出原款式，做工可能相对马虎，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和皮料。外贸原单指国外大客户依据官方发布的正品为模板，另找国外厂家生产，出厂后直接运回本国销售，多见于国外大型企业或批发商，此类商品和正品比较，线头较多，有明胶，在做工和用料上有差距，但性价比极高。

生产地分布

全国外贸服装生产地以长三角、珠三角、东北大连地区为主，主营日韩外贸服装出口。欧美大牌的代工厂家由于历史原因多找香港工厂，随着经济发展和区域成本升高，香港生产资源和人工竞争能力下降，越来越多欧美大牌代工转移到与香港毗邻的珠三角设厂。由于东南亚人工成本较低，中国成衣制造业出现向东南亚转移的趋势，一些与服装相关的配套产业也在考虑向该地区转移，如老挝、印度、泰国等。这意味着国内的原单将越来越少，而跟单会越来越泛滥。东南亚国家由于受热带气候影响服装需求量不高、民众生活水平较低、销售市场不发达等因素限制，这些国家的原单库存远远大于本国实际市场需求。我国市场上存在不少这些国家进口的原单服装，其真货比例远高于国内生产的原单。

产品差异与价格

一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。购买外贸服装时，首选原厂生产的所谓“原厂三兄弟”，因为原厂可以保证版型和做工不会和专柜货有太大区别；其次不要期望每次都能买到原单商品，因为原单商品大都有相对特殊的渠道，不是批发市场里随处可见的。一般情况下只要能买到跟单的服装就非常划算，性价比高，和专柜货相差无几，但价格要便宜一半。仿货并不算原单，因为没有通过品牌公司的允许制作，并且连材料都不一样。

一件所谓的外贸服装从厂家出来净成本不会太高，但最终流入批发市场的价格却偏高。首先这些货的原单也就是合同额内的一部分，它们经过另一个渠道步入商场各专柜的身价已是至少四位数以上的天价，由于品牌款式质量的关系，价值也会上升，在消费者心目中也有好的印象，造成市场的“稀缺性”。在经济学中，“稀缺性”带来价格上涨是必然的。另外，珠三角外贸代工厂家主要的分销市场是香港、台湾、韩国和东南亚地区，这些地区的经济条件好，带来的消费能力强，外贸服装的行情也看涨，所以连带效应使得整个批发价格也上扬。此外，珠三角外贸代工厂家另外一个分销渠道是全国各大市场内批发商，同样的产品从厂家到商家手头加上费用及利润，价格自然又提高了。由于涉及制作面料成本、设计理念、技术工艺、品牌风格等方面的巨大差异，使得日韩的原单衣服比欧美品牌服装的价格低很多。