知识交易

定义与前提

知识交易是知识拥有者通过对知识转移过程进行“排他性”控制获得激励的过程，交易结果是实现知识转移。知识交易可简单地理解为知识的买卖；交易涉及知识拥有者和需求者两个主体，他们可以是个体，也可以是各类组织；知识拥有者通过“告知”知识获利。知识交易在许多产业中体现，典型的如管理咨询业、培训业、教育业等，许多知识活动以知识交易为主体，如技术转移、体育教练等。需要注意的是，用自己的知识换取他人知识不属于知识交易，将知识互换视同为知识交流更恰当些；另外，知识拥有者自己运用知识而非转移知识以获利也不属于知识交易，如外科医生给病人作手术获得报酬，因为病人获得健康而并未获得外科知识。

知识交易的五个前提：一是和一件产品相对应，这里的讨论均限制在“一件知识”上，即在特定时空下围绕自然和社会的一个特定主题而展开的一系列相关的认知组合；二是经济制度赋予了知识拥有者对所掌握知识的“排他性”权力，许多知识处于私人品的状态，私人品知识的存在正是知识交易的基础；三是待交易的知识具有稀缺性，稀缺性赋予了知识交易价值；四是尽管知识转移过程中存在各种阻力以及隐性知识难表达的问题，知识转移在技术上仍然是可行的；五是知识拥有者是“理性人”，他们兜售知识完全是出于利益动机而不是“为知识普及而贡献”。

经济特征

知识交易具有分形转移特征，即知识交易完成后需求者获得与供给者相同的知识，同时供给者并不曾失去原有知识，被满足的需求者在技术上具有升级为供给者的可行性。与之对应的是一般商品的整体转移，即“得到就意味着失去”。分形转移使得知识转移的过程类似生物繁衍，转手交易将使得可供交易的知识总量急速膨胀。假定对知识产权毫无保护，分形转移将使原创者所面对的市场规模以指数速度萎缩；假定赋予原创者完全垄断权，则必将牺牲分形转移所带来的知识传播速度以指数扩张的优势，现实的知识保护应该在完全垄断和毫无保护之间寻找平衡点。

知识交易具有非重复交易特征，即人们不会重复购买同一件知识。重复购买一件知识的边际效用为零，知识一旦被掌握就不存在一般商品那样的物理磨损。非重复交易使得知识的交易次数远小于一般商品，这使得知识交易占据GDP的份额远小于一般商品；交易的非重复性将使得潜在购买者依赖的信息严重缺乏，他不得不借鉴相邻消费者的效用判断，但知识效用的主观性将削弱这种借鉴的可靠性；交易的非重复性将导致供给双方难以从交易中学习和获得经验，另外第三方介入交易冲突存在困难，易产生严重的机会主义行为。

知识交易需要消费方再投入。如同单纯买本书，知识并不能有效地转移给购书者，知识消费方需要经历一个再学习的过程。对同一件知识，不同禀赋的消费者再投入的成本不同；对同一件知识不同交易方式的再投入成本也不同。对于一般商品，学习成本几乎可以忽略。

知识交易的效用高度不确定不一致。不同的消费者从同一知识交易中获得的效用就特定消费者的预期值和实现值必定高度不确定，不同消费者的实现值高度不一致，这使得知识交易定价天然符合价格歧视的条件，知识交易的成交价格可以在相当大的区间内波动。管理咨询服务价格的巨大区间，从个体咨询师的数千元咨询费到世界顶级咨询公司的数百万元咨询费，就是此特征的佐证。

知识交易中信息不对称引发机会主义。信息不对称是知识交易的基础——正是因为对知识拥有者手中的知识不知晓才有交易的必要，搜寻交易对象就是发现知识“不对称”，交易过程正是知识从“不对称”逐步向“对称”过渡。知识交易的机会主义行为之所以远胜过一般交易，关键在于知识转移过程就是信息流动过程，对于信息流的篡改或者隐匿远比对一般商品的修改来得容易，些微的篡改或者隐匿可能显著改变知识交易的得益而这种篡改又难以追溯。卖方机会主义使买方受损，可表达成“买到的知识是不应得的”，具体地：卖方将旧知识包装成新知识，将“证伪知识”包装成“未证伪知识”，夸大知识效用，缩小知识转移中买方的再投入，知识转移中关键信息被隐藏以索取“二次价格”，对于具有竞争性知识违背约定扩大交易规模，延留义务不兑现；而买方机会主义使得卖方受损，可表达成“得到的回报少于应得的”，具体地：缩小知识效用，否认从知识获益从而拒绝付费，将知识转移失败责任全部推卸给卖方，威胁损坏卖方的声誉以获得更多服务，未经授权将知识转移给他人。卖方机会主义和买方机会主义将严重破坏交易的基础，故需要专门的治理结构。