出口经销商

业务形式

出口经销商经营出口业务有两种形式：一是“先买后卖”，即先在国内市场采购商品，然后再转售给国外买主；二是“先卖后买”，即先接受外国买主的订货，然后再根据订货向国内企业购买。

主要类型

常见的出口经销商主要有三种类型。出口行：有的国家称之为“国际贸易公司”，有的国家称之为“综合商社”，我国则一般称之为“对外贸易公司”或“进出口公司”。出口行实质是在国外市场上从事经济活动的国内批发商，他们在国外有自己的销售人员、代理商，并往往设有分公司。日本的综合商社是出口行的典型形式。

采购行：主要依据从国外收到的订单向国内生产企业进行采购，或者向国外买主指定的生产企业进行订货。他们拥有货物的所有权，但并不大量、长期地持有存货，在收购数量达到订单数量时，就直接运交国外买主。

猪驮式出口：指的是一个生产企业叫“负重者”，另一个生产企业叫“乘坐者”。“负重者”利用自己已经建立起来的海外分销渠道，将“乘坐者”和自己的产品一起进行销售。通常有两种做法：“负重者”将“乘坐者”的产品全部买下，然后再以较好的价格转卖出去；“负重者”在佣金基础上为“乘坐者”销售产品而起到代理人的作用。