出口促销

作用与目标

出口促销与出口产品、出口定价、出口分配并列为国际市场营销的四大要素之一。其作用包括：提供信息，向消费者、批发商、零售商传递产品信息；促进需求，使顾客偏爱本企业产品；突出特点，宣传本企业产品与竞争者的差异；稳定销售，在销售波动或下降时通过促销稳定市场地位。出口促销目标与国内促销目标基本相同，可以吸引原始需求和选择需求为目标，以提供信息、说服或提示为目标，或以树立品牌形象和公司形象为目标。在国际市场上，从长远看，树立品牌形象和公司形象比前两者更为重要。

与国内促销的关系

出口促销与国内促销并无实质区别，都借助广告、人员推销、营业推广和公共关系等构成的促销组合传递信息，帮助消费者了解产品或劳务带来的实际利益，引起注意和兴趣，激发购买欲望，促进购买行动。但跨越国界决定了国际市场营销比国内市场营销具有更多更大的复杂性、挑战性和风险性，许多在国内有效的促销策略和方法在国外市场作用可能减弱。因此，出口生产企业必须根据国际市场营销环境的变化，及时调整促销策略，形成适应不同目标国家和地区市场的出口促销组合。