出口分销商

业务模式

出口分销商授权代表制造商，独家在某些国家和地区经销产品。与位于外国并获制造商授权在当地销售的外国分销商不同，出口分销商位于制造商所在国家内，但有权在一个或几个外国市场上销售。

对于国内制造商而言，出口分销商与其国内分销商几乎没有区别，区别在于出口分销商经销的对象是外国市场。出口分销商负责产品进入国外市场的运输及营销工作，使制造商能够扩展产品市场。

特点与功能

出口分销商的市场在国外，以自己的账户购买产品，负责产品销售，并与国内企业保持持续的合同关系。分销商通常获得特定区域的独家代理权，并被禁止代理竞争对手的产品。

出口分销商的功能包括：获取并维持协议规定的渠道运作和销售水平；获取进口业务并处理通关；为向供应商支付货款获取必要外汇；维持与政府的关系；维持库存；提供仓储设施；操作或监督内陆货运和交付；进行改包装操作；进行信用管理；获取市场信息；提供售后服务。