供应链联盟

兴起背景与概念区分

20世纪90年代以来，随着企业内外部产业环境的巨大变化，在以美国为代表的西方发达国家中，一种新型的企业组织形式——供应链联盟正在蓬勃兴起。从文献所反映的状况来看，它正在逐步取代企业集团和战略联盟的位置，被视为未来企业组织形式发展演变的主流趋向。一部分世界知名大企业，如IBM、思科、戴尔、沃尔玛、丰田、尼桑和耐克等公司，通过构建灵活和有效的供应链联盟，提高了经营效率，巩固或确立了自己的领导地位。以台湾岛内的电脑厂商为代表，众多具备专精特色的中小企业，通过加入供应链联盟、参与国际分工而迅速壮大了力量。

严格来说，供应链联盟和供应链是两个不同的概念。供应链是一种企业间关系的组织形态，而供应链联盟则是组成供应链的节点企业为规制各自的行为所采取的一种组织形式。二者可以看作是内容和形式的关系。供应链运作的核心问题，已经不再是产品的制造或分销，而是合适的供应链成员的选择和整个供应链相对于需求环境变化的快速反应能力。

主要特点

动态性是供应链联盟最基本的特征。供应链的节点企业之间并不存在控制与被控制的关系，它们完全是为了共同的利益走到一起。一旦市场环境发生变化，它就会像变形虫那样去进行扩张或收缩。例如，以Sun公司为代表的Java联盟，原本是作为微软和其应用软件供应商联盟的对立面出现，但当双方都发现这种开放式编程语言在网络时代的潜力时，微软反而被邀请加入了Java联盟进行共同开发。

网络性是由于供应链的相互交叉而产生的结果。同一个企业往往在不同的供应链中扮演着不同的角色。以摩托罗拉公司为例，它既是移动电话、民用卫星和高精尖军用设备等多条供应链上的重要供应商和采购商，同时也是为它服务的人力资源公司、销售服务公司和应收账款管理公司各自供应链条上的重要客户。这种复杂的关系带来了供应链在管理上的困难，但由于企业在多个链条中同时拥有位置，这样就给它提供了进行动态调整的极大便利。

开放性体现在理念和技术两个方面。在理念上，参与供应链的企业要敢于向自己的合作伙伴开放内部运作，要敢于向它们授权，这是紧密协调的客观要求。在新经济时代，技术变迁的不确定性和巨额的开发成本，使得任何一个单个企业都不可能解决所有的问题，即使是竞争对手之间，由于各有所长，也会存在共同的利益，从而带来合作的可能。例如，日立与IBM在计算机主机市场上一直是两大竞争对手，但现在却成了合作伙伴。在技术上，这一点主要体现在供应链企业之间的网络互连上，最为典型的就是思科公司。在为思科生产产品的34家工厂中，它自己的工厂只有两家，其他的都是独立供应商。

需求导向性实际上是新型供应链联盟与传统供应链联盟的最大差别。在今天，由于买方市场的特征如此明显，最终客户实际上已经从原来处于供应链之外的旁观者变成了供应链中必不可少的一员。在新型的供应链联盟中，重要客户的战略调整会直接影响到整个供应链的运作。

成员行为与组织特征

供应链联盟的特点决定了供应链联盟成员的行为基础。研究供应链联盟成员的行为基点，实际上是要研究每一个供应链中的单个企业作为一个独立的行为主体问题，它既是一般意义上的行为主体，又是供应链联盟的一个成员。当一个行为主体以一个组织的形式出现时，组织内部的次级行为主体之间的行为就由非合作博弈转化为合作博弈或者协调博弈。合作博弈面临的问题就是如何分享合作带来的利润，合作博弈强调的是集体理性，强调的是效率、公正、公平。

遵守协议的前提是这一协议能够为遵守者带来的利益比不遵守大。在一个具有协议或规则框架的组织中，次级行为主体实际上是要让渡一部分权力，用自己的部分权力和协议或规则相交换，求得利益最大化。这一协议或规则必须是组织中所有次级行为主体一致同意且有共同信念而加以执行的。供应链联盟成员以供应链总体利益最大化为行为基点，网络经济强大的正反馈机制和开放性从正反两方面规范了成员行为，供应链联盟成员具备达成一致同意规则的良好基础，其各自的核心竞争力是这一基础的重要来源。