弹性数量契约

概念与运作方式

弹性数量契约是指零售商在销售季节前预定部分产品，制造商据此组织生产，待零售商获得确定的市场需求后，可向制造商补订部分产品数量。

通常销售商在销售季节前首先给供应商一个产品订购量，供应商根据这个订购量组织生产。当销售商知道市场实际需求后，可以根据实际情况重新调整订购量。数量弹性契约在电子和计算机产业中得到广泛运用，其灵活性表现在订货量的可变性上。

在数量弹性契约方式下，由于规定了每期订货的最大波动比例，制造商有义务满足最高上限的采购量，以防止销售商增加订货数量而导致供应链缺货损失；同时销售商必须采购最低下限的产品数量，防止销售商高估需求而导致供应链生产过剩。在此上下限条件下，销售商订货量提高可以使供应链绩效达到最优，减少双重边际效应造成的影响。

目的与研究方向

数量弹性契约的目的是使买卖双方共同承担风险或共同分享利益，促使买方认真预测需求和计划订货数量。数量弹性契约提高了零售商采购货物的平均数量，激励零售商努力预测市场需求以增加他们的期望利润，并可能最终增加供应链的整体效益。

数量弹性契约的研究主要集中在以下方面：买方如何完成预测和购买行为；卖方如何向买方承诺灵活性条款；每个成员的成本或利润如何随契约参数的变化而变化。

模型结构

Tsay提出的数量弹性契约模型是指下游企业根据对市场需求的预测，向上游企业提出保证订购不少于某一百分比的预测需求量的货物，而上游企业根据这一百分比把货物交付给下游企业。

在供应链上游企业与下游企业的合作关系中，契约参数包括单位转移价格、上游企业保证供应的产品数量与下游企业必须购买的最低产品数量。下游企业承诺一个最小购买量的协议用来交换单位转移价格的下降，上游企业则提供一定的价格差额以获取更多的可预测销售额。

通过选择合理的参数设定，数量弹性契约能产生更大的收益被供应链上的双方所分享，并在某些情况下分配市场需求不确定性带来的成本，使上下游企业都能获得激励以实现供应链系统优化。