销售-供应一体化配送

概念与特点

销售-供应一体化配送适用于基本固定的用户和基本确定的配送产品。在这种模式下，销售企业不仅进行销售，还承担用户有计划供应者的职能，起到用户供应代理人的作用。对于某些用户来讲，可以减除自己的供应机构，而委托销售者代理。

对销售者来说，这种配送方式能够获得稳定的用户和销售渠道，有利于扩大销售数量，有利于本身的稳定持续发展。对用户来说，能够获得稳定的供应，并可节约本身为组织供应所耗用的人力、物力和财力。销售者能有效控制进货渠道，这是任何企业供应机构难以做到的，因而委托销售者代理对供应的保证程度可望提高。

作用与关注原因

销售-供应一体化的配送是配送经营中的重要形式。这种形式有利于形成稳定的供需关系，有利于采取先进的计划手段和技术手段，有利于保持流通渠道的畅通稳定，因而受到人们关注。

与之相关的配送形式还包括销售配送和供应配送。销售-供应一体化配送强调销售与供应职能在同一主体内结合，通过委托代理关系减少用户自行组织供应的负担，同时为销售者提供稳定渠道。