销售配送

定义与特点

销售配送的配送对象和用户往往不固定，依据对市场的占有情况而定，配送经营状况也取决于市场状况。配送随机性较强而计划性较差。各种类型的商店配送、电子商务网站配送一般都属于销售配送。

用配送方式进行销售是扩大销售数量、扩大市场占有率、更多获得销售收益的重要方式。由于是在送货服务前提下进行的活动，所以也受到用户欢迎。

经营模式

销售配送的经营模式包括批发分销型销售配送和零售型销售配送。批发分销型销售配送的应用领域主要是大型商业批发企业，大型工业、农业企业在国际贸易中或全国性、大范围的批发分销。

零售销售配送是面向广大消费者的配送，主要是“门到人”和“门到门”方式的配送。零售型销售配送可以采用电子商务的交易方式，也可以采用电话订货、传真订货、通信订货以及商店购货等方式进行交易活动，然后采用“商物分离”的方式，由配送中心或者商店进行配送。

电子商务实现模式

与B2C电子商务配套的“门到人”销售配送，用户是以生活资料为主体的最终消费者。管理上面临数量庞大、需求不稳定、个性化及突发性需求的用户，每次需求品种及数量都较小，很难实行计划配送，管理难度较大。

与B2B电子商务配套的“门到门”配送，用户是以生产资料为主体的企业，或是以零售为主的商业企业。这些用户需求品种规格较多、数量较大、需求较稳定且用户数量确定，随机性较小，比较容易建立精细的、计划管理。

在网络经济时代中，和虚拟网上交易相配套，利用配送方式将网上销售的商品送交用户，是网络经济运行中必须要做的事情，销售配送作为电子商务重要的支撑力量，是不可缺乏的。