邮政农资物流

SWOT分析

优势方面：邮政农资物流自有网点多，网络覆盖面广，基本覆盖所在地区所有农村；中国邮政在农村历史悠久，职工多来自农村，有良好商业信誉和传统业务基础；由中国邮政投资控股，资金实力较强；经过多年发展，已具备成熟管理体系；实现了物流网、金融网、信息网三网合一，可提供方便快捷服务。

劣势方面：尚未建立完整客户关系库，客户关系不牢固；网点规模小、功能单一且布局不合理；网点设施陈旧落后，信息功能残缺或断裂，导致信息失真、反馈不及时，资源浪费；农资配送种类少且季节性强的，导致网点多数时间闲置，利用率低；存在回程空载现象；各网点销售量小、经济收益低，代理人积极性不高，对整个网络控制能力弱，监督力度小；邮政集中间商和销售商于一身，买断农资产品销售，增大了运作风险；全员营销中职工素质参差不齐，影响邮政形象。

机遇方面：2005年党中央第一号文件关于三农问题，鼓励邮政服务三农，提供政策支持；农村实现村村通，公路和电话线铺设，为农资配送提供道路和信息支撑；农村农资市场需求巨大，提供规模经济机会；立足服务农资的企业不多且零散，为邮政农资物流提供生存空间。

威胁方面：农资营销渠道主要有农业生产资料公司、农业技术推广部门和个体经营者，威胁邮政农资物流发展；邮政农资物流没有自己的核心竞争力，市场立足点不明确，没有自己的品牌，得不到农户广泛认可；农资生产商打开市场后容易抛弃邮政物流，使邮政陷入年年更换代理商品的“草本”现象；农资产品季节性较强、品种多、需求量小，网点和设施利用率低，难以形成规模经济。

发展策略

创自有品牌，实行贴牌生产（OEM模式）。市场定位立足于保证质量，采用比较定价法，确保质优价廉；设计自己的产品品牌和外包装，通过商标注册保护品牌及外观设计。厂商选择面向社会公开招标，选择质量可靠、管理严格的生产商，采用订购或委托代理生产方式，使用统一注册外包装；可将质量检测外包给县市质量监督局。品牌推广初期采取“以老带新”方法，在分销代理产品的同时推广自有产品；开展实验田等体验式营销，利用邮政村代办点试销；中期逐步减少代理品牌营销力度，加大自有品牌推广；最终实现自有品牌产品多样化，取代代理产品。

改变销售模式，实行订单销售。利用邮政自有人员上门营销，配合扶持村代办员在种子化肥施用前三个月收集农户使用农资信息，以优惠价格吸引订购；订购农户可享受价格优惠和上门配送、技术指导服务。减少村代办点设置，逐步由乡邮政直接送货上门，减少代办员参与，最终合并相近村代办点，在交通方便、人口多或原私人销售点处设置物流代办点，实施连锁经营。整合社会资源，发展配送服务，利用社会车辆弥补自有车辆不足。

发展一体化物流。优化农资物流网络，发展农资外运服务，承担农产品收购、货物流通加工和运载服务，发展第三方物流服务；整合社会资源，减少空载率。打破传统行政区域限制，发展同城或异城配送，提高配送时效性，发展个性化和定制化服务。发展邮政连锁经营，涉足日常用品，开办邮政物流连锁商店，提高代办点利用率，扩大经营面，开展农资产品订单服务和配送服务。