物流市场预测

主要内容与原理

物流市场预测的主要内容包括：物流市场环境预测，即在物流市场环境调查的基础上，预测物流企业宏观环境、微观环境的变化趋势，以及这种变化会对物流企业的营销活动带来怎样的影响；物流市场需求预测，即在物流市场需求调查的基础上，对某一区域未来一段时间内某类物流服务或全部物流服务的需求规模、需求结构、需求走向、需求潜力、需求变动影响因素等进行预测，市场需求预测是物流市场预测的重点；物流市场供给预测，即在物流市场供给调查的基础上，对某一区域未来一段时间内某类物流服务或全部物流服务的供给规模、供给结构、供给走向、供给潜力、供给变动影响因素等进行预测；物流市场竞争格局预测，即对提供同类物流服务的物流企业的竞争状况进行预测分析，包括对物流服务市场占有率、物流服务的质量、成本、价格、品牌知名度和满意度、新服务开发、市场开拓等要素构成的竞争格局及其变化趋势进行分析、评估和预测。

物流市场预测的基本原理包括：连续性原理，也称为惯性原理，指一切客观事物的发展都具有合乎规律的连续性，物流市场在时间上也表现出一定的连续性；因果性原理，也称为相关性原理，指任何事物都不是孤立存在的，都是与周围的各种事物相互关联的，掌握到事物之间的因果关系，便可由已知的原因推测未知的后果；类推性原理，也称为相似性原理，指客观事物之间存在着某种类似的结构、性质、发展模式、发展趋势，根据这种相似性，可以在已知某一事物发展变化情况的基础上，推演出相似事物未来可能的发展变化趋势；必然性原理，也称为概率原理，指任何事物的发展变化都有一定的偶然性和必然性，偶然性中藏着必然性，必然性是通过对偶然性的大量观察而揭示出来的。

类型与步骤

物流市场预测按预测的时间层次分类，可分为长期预测（一般是指5年以上的物流市场预测，是制定长期计划和发展规划的依据）、中期预测（一般是指1～5年的物流市场预测，是制定中期计划、年度计划和修订长期计划的依据）、短期预测（一般是指1年以下的物流市场预测，是制定近期市场活动和修订中期计划的依据）。按预测的空间层次分类，可分为国际市场预测（可分为全球市场预测、欧美市场预测、亚洲市场预测等）和国内市场预测（可分为全国市场预测、华北市场预测、东北市场预测等）。按预测的范围分类，可分为宏观预测（指从国民经济全局出发，对物流市场的发展方向做出综合性的市场预测）和微观预测（指物流企业从营销环境出发，对物流服务及其市场占有率等方面进行的市场预测）。按预测的性质分类，可分为定性预测（指主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，来预测物流市场未来的状况和发展趋势）和定量预测（指利用比较完备的历史资料，运用数学模型和计量方法，来预测物流市场未来的状况和发展趋势）。按预测的结果有无附加条件分类，可分为有条件预测（指预测的结果必须以满足一定条件为前提）和无条件预测（指预测的结果不附加任何条件）。

物流市场预测的步骤包括：确定预测目标，明确为什么要进行这项预测，它是解决什么问题；搜集、整理资料，资料是预测的基础，必须做好资料的搜集工作，对所搜集到的资料要进行认真的审核，对不完整和不适用的资料要进行必要的推算和调整；选择预测方法，市场预测的方法很多，各种方法都有自己的适应范围和局限性，要取得较为正确的预测值，必须正确选择预测方法；提出预测模型，预测模型是对预测对象发展规律的近似模拟；评价和修正预测结果，市场预测毕竟只是对未来市场供需情况及变化趋势的一种估计和设想，由于市场需求变化的动态性和多变性，预测值同未来的实际值总是有差距的；编写预测报告，经过预测之后，要及时写出预测结果报告，报告要把历史和现状结合起来进行比较，既要进行定性分析，又要进行定量分析，尽可能利用统计图表和数学方法予以精确表述。

重要性

物流市场预测是物流企业制订战略规划、生产安排、销售计划，尤其是物流管理计划的重要依据，是企业物流管理中最重要的环节，也是物流工作的龙头。准确的物流市场预测具有绩效的作用：可以提高客户满意度，提高企业的竞争力；可以减少企业的库存，表现在对于任何一个企业而言，其流动资金都是有限的，如果预测准确，可以降低对安全库存的要求，并减少因库存时间长而产生的产品过时、过期而带来的损失；可以改善运输管理，根据预测进行运输安排，对于距离较近的经销商或客户，可以采用集中运输的方式，既可以节约运输成本，还可以减少运输时间，减少破损率；可以做出信息含量更高的定价、促销决策，准确的预测可以使这些决策更有针对性，提高决策的效率。