B2M

定义与执行

B2M模式的执行方式是以建立引导客户需求为核心的站点为前提，通过线上或线下多种营销渠道对站点进行广泛的推广，并对营销站点进行规范化的导购管理，从而实现电子商务渠道对企业营销任务的贡献。

B2M注重的是网络营销市场，注重的是企业网络营销渠道的建立，是针对网络市场营销而建立的电子商务平台，通过接触市场、选择市场、开发市场，而不断地扩大对目标市场的影响力。

特征

B2M营销网站是企业的重要营销渠道之一，它不是企业一个简单的互联网窗口，也不是企业简单的对产品进行宣传和服务的站点，它是以客户需求点为核心，对产品和服务进行整合，并对客户需求进行引导的营销型站点。

B2M营销网站渠道至少占企业营收的10%以上，这是企业是否构建B2M营销网站的重要标准。

企业需要给B2M营销网站配置专业导购员，导购员的职责在于与网站的紧密沟通，对产、供、销进行一体化管理，从而实现用户需求满足和新需求的获取。