D2C

模式特点与优势

D2C模式借助自建电商渠道、社交媒体等线上媒介传播，极大节省了成本，让利给消费者以此获得高性价比。因为去除了中间商等环节，直接接触消费者，所以D2C品牌在消费者数据和体验端有更大的掌控力。

在产品方面，D2C品牌可以直接把控渠道，和消费者接触，获得第一手数据，或通过和用户直接沟通，迭代改进产品。在渠道方面，去除中间商，除了降低成本，直接和用户沟通外，还可以把控渠道端的用户体验和品牌体验。

在数据技术方面，D2C品牌相比传统品牌，有更强的意识去搭建和运用数据技术驱动产品开发，或是助推消费者的体验。在品牌推广方面，D2C品牌很擅长借助社交媒介，和消费者保持一个比较好的互动。

中美D2C差异

美国的D2C诞生于互联网，线下为甫，对于电商平台的依赖性低，进而延伸出多元的模式玩法，例如订阅电商、群众共创等。通过D2C营销模式着重对于品牌、产品品质、与用户关系的控制。价值主张提升既有市场的使用体验，解决受众使用既有产品的痛点问题，重构了该产业原先的交易模式。

中国的D2C依托互联网电商巨头进行营销与推广，并通过内容作为主要流量入口。着重性价比，着眼供应链的整合与管理，品项偏向食品、化妆品等快销产业。精细化品牌运营能力，讲求爆品思维。