广告区域

广告区域的选择因素

广告区域的选择需充分考虑广告环境，广告环境对广告主来说是一个不可控因素，主要包括自然环境、国际环境、产业环境、企业环境和商品环境等。

自然环境主要指气候、季节、节气等自然因素，会影响许多商品的销售及广告宣传。国际环境涉及各国的贸易政策、经济发展水平、文化风俗习惯等，是选择广告区域的重要因素。产业环境关系到行业的竞争、投资的转移、产业的兴衰更替等。企业环境主要指企业的社会地位、市场地位、竞争关系等。商品环境包括商品的特性、生命周期、售后服务、消费者的购买习惯等。

广告区域的策略

从覆盖方式看，广告区域策略包括：全面覆盖，集中一段时间对某一目标市场进行突击的广告攻势；重点覆盖，选择销售潜力大的子市场进行广告宣传活动；渐次覆盖，对几个不同地区的广告宣传分阶段循序渐进；特殊覆盖，在特定环境条件下对某一地区或特定消费群体有针对性地进行覆盖；脉冲刺激，对同一地区采取脉冲式的广告形式频频刺激受众。

从广告传播的范围看，策略包括：地方性广告策略，当产品或观念仅在一个城市或乡镇等范围内传播时采用；地区性广告策略，适用于具有共同特征的自然地理、风俗习惯等条件的地区；全国性广告策略，适宜在全国性范围内传播；世界性广告策略，在主销市场或欲打入的市场确定适当的媒体开展广告宣传；选择性广告策略，针对特殊对象选择专有性媒体。

广告区域的注意问题

在广告区域方面，应注意下列问题：在目标市场中，企业市场占有率和主要竞争对手市场占有率如何；在目标市场中，企业广告活动开展情况如何；同一市场内主要竞争对手广告活动开展如何，潜在竞争对手广告活动进程如何；本企业的潜在市场广告活动计划如何，为实现这一计划需要其他促销手段如何配合。