网络代理商

渠道结构与业务模式

网络代理商的常见渠道模式包括：制造商—网络代理商—消费者，该模式销量小、范围广、销售成本低；以及制造商—网络总代理—网络区域与网络品牌代理—消费者，该模式销量大、范围广、销售成本低。网络总代理的建立可以分担厂商风险，使厂家与代理商共同拉动市场。在网络代理商的层次上，除设立总代外，还可根据产品特性设立渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，网络代理商从简单的分销转变为具有管理职能的网络渠道维护者和规则制定者，兼具品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等职能。

与经销商的关系及级别划分

网络代理商是代企业打理生意的机构或个人，一般不买断企业产品，而是厂家给予额度的一种经营行为，货物所有权属于厂家，代理商赚取代理佣金。网络经销商则是经厂家授权的销售者，货物所有权属于商家。网络代理商一般按级别划分，划分标准不一，有按区域划分，也有按佣金金额划分，各级别的责任和权限不同，级别越高考核要求通常也越高。