国际营销

定义与优势

国内营销和国际营销定义的唯一区别在于国际营销活动是在一个以上国家进行的。开展国际营销有利于企业找到新的有利的市场，有利于引进先进技术和利用外资，有利于促进企业提高生产技术和经营管理水平，有利于保护外销市场和原料的供应。

文化风险

国际营销中存在的文化风险具有客观性、双效性、复杂性和可控制性。其具体表现形式包括区域文化风险、审美风险、种族优越风险和宗教信仰风险。区域文化与当地的历史传统和传统习惯密切相关，受到自然环境和社会环境的制约和影响。审美是一定社会群体的审美标准和审美能力，对国际市场营销影响显著。种族优越风险即由于不同文化所表现的价值取向不同，来自一种文化的人具有较强的种族优越感，相信自己的行为方式优于他人，有偏见地对待异族文化而产生的风险。宗教信仰对一国国民性的塑造发挥重要作用，这些价值观渗透到人们日常生活中，会对消费需求的结构及其消费模式产生持久强烈的影响。

文化策略

国际营销中的文化策略包括跨文化培训策略、文化本地化策略和文化规避策略。跨文化培训策略是防止和解决文化冲突的有效途径，其目的是为了加强人们对不同文化环境的反应和适应能力，促进不同文化背景下人群之间的沟通和理解。文化本地化策略是指在开拓国际市场时，可雇用相当一部分的当地职员，还可以依靠当地的广告代理商。文化规避策略是指在母国的文化与开发国的文化之间存在着巨大不同时，必须特别注意在双方文化的重大不同之处进行规避，不要在这些“敏感区域”造成彼此文化的冲突。