网络效果营销

计费方式

网络效果营销从计费方式看，主要有四种典型形式：CPC按点击广告或链接的次数付费，在付费搜索中较为普遍；CPL按点击广告或链接而成功引导用户到达指定页面的数量付费；CPA按成功引导用户到达指定页面后进行留言、注册或下载等行动的数量付费；CPS按销售业绩付费，广告主和代理商根据引导用户到达指定页面所产生购买行为的用户数或购买金额按一定比例分成。

实现形式

从实现角度看，网络效果营销主要有基于搜索引擎的营销和基于联盟的营销两种形式。搜索引擎营销中最能体现效果营销的是基于关键词广告的竞价排名，其基本思想是按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名；竞价排名按点击付费，广告出现在搜索结果中若未被用户点击则不收取广告费，同一关键词的广告中每次点击价格出价最高的广告排在第一位，其他位置同样按广告主自己设定的点击价格决定排名。联盟营销是商家利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展线上及线下业务、扩大销售空间和销售渠道，并按营销实际效果支付费用的网络营销模式；商家通过联盟营销渠道产生一定收益后，才需要向联盟营销机构及其联盟会员支付佣金，该模式最早起源于国外。

优点与弊病

网络效果营销运用分众和定向技术，将受众按年龄、教育水平、收入、行业、地域等划分为特定人群，并将广告推送给目标受众，从而提升广告投放的精准度。相比在传统媒体和门户网站投放广告，效果营销费用较低，广告主可根据实际情况灵活运用付费策略，例如在竞价排名中，预算低时可在淡季把排名靠后甚至暂时失效，旺季再增加投入、提高排名。按点击数付费的业务模式还面临点击欺诈挑战，据调查公司Click Forensics发布的在线广告点击欺骗指数，整个搜索广告行业的平均欺骗点击率为13.7%，Google、雅虎和百度等多家搜索引擎公司都因涉嫌点击欺诈遭到法律诉讼。此外，效果难以准确评价，广告主很难确定用户对网站的关注程度、转化率、注册率、最终销售额的提升、品牌的提升与其广告投入的关系有多大，业界也还缺乏科学的评估体系。