展会营销

展会作为营销平台的功能

展会在传统营销中被视为市场推广手段之一。专业性展会是所在行业的缩影，企业在展会中可以建立并维持与利益相关者的关系，融洽客户关系，并塑造整体形象。展会现场也为市场调查提供了机会，企业能够收集竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及营销策略等信息，从而了解行业发展现状与趋势。

多数知名展会通常会吸引媒体关注，参展企业可利用媒体曝光提升形象。参展企业需要在展前、展中和展后各阶段进行系统安排，参展目标通常配合企业整体市场策略制定，并具有可衡量性。

展会选择与实施环节

企业选择参加哪些展会时，需要结合参展目标与市场策略，分析展会的规模、内容和功能。可以通过研究行业动向、了解相关公司和行业协会参加的展会、与展会经理洽谈往届观众数量和参展商情况、比较举办时间地点和展位费用等方式进行筛选。企业还可以通过拜访无竞争的参展企业、行业协会和杂志社，了解主办机构的组织能力和观众特征。

确定参展后，主办机构通常会提供参展商手册，对准备工作和时间期限提出要求。企业需完成展位选择与确认、展位设计与搭建、展品运输、宣传资料准备、人员培训以及食宿安排等事项。展前促销一般包括直接邮寄、媒体宣传、展位赠品和赞助活动。展会结束后，企业通常进行即时跟踪、后续跟进和展后评估，后续跟进方式包括直接材料邮寄、电话营销和上门拜访。