冲动购买

购买动机

冲动购买与事先列明商品、预算和购买时间的计划性购买不同，消费者可能在浏览商品、观看内容或接触促销时形成即时购买意愿。商品吸引力、当时需求及购物情境共同参与这一过程，临时产生兴趣并不必然意味着最后完成付款。

电商表现

在电子商务中，商品图片、内容展示、推荐和优惠信息都可能成为消费者接触商品的入口。访问商品页、加入购物车和实际付款分别对应不同购物阶段，冲动购买描述购买动机及其形成过程，并不是某一种固定的广告渠道或支付方式。

与经营指标的关系

电商内容、推荐位置和促销呈现提供不同商品接触情境，移动购物又使浏览与付款可以在同一次访问中发生。购买动机信息通常来自消费者研究或反馈，订单金额、售后和后续购买则分别记录成交及成交之后的行为。