亚马逊销售计划 (SBA)

亚马逊销售计划的英文名称为 Sold by Amazon，简称 SBA，是亚马逊曾面向部分第三方卖家实施的项目。参与卖家将符合条件的商品纳入计划，由亚马逊按项目安排管理销售定价，并涉及事先约定的最低付款金额。这是历史项目，不能继续作为现行可申请服务介绍。

历史机制

SBA 与普通卖家自行确定销售价格的模式不同。历史介绍中，卖家选择纳入项目的商品，亚马逊的定价系统调整相应销售价格，并为商品确定 Minimum Gross Proceeds，简称 MGP。MGP 涉及约定付款安排，不能简单翻译成保证卖家最终净利润。

商品售出的价格与卖家实际到手收入之间，还涉及销售、物流、仓储及其他适用费用。即使存在最低付款基准，也不能据此认为商品一定不会亏损，或者滞销库存不产生持续成本。

项目曾与 FBA 商品及品牌卖家相关。亚马逊管理商品销售安排，与卖家参与商品选择、库存和业务管理分别承担不同环节。SBA 也不是所有亚马逊自营商品的统一来源。

项目停止与案件解决

华盛顿州总检察长办公室在 2022 年 1 月 26 日公布，调查及案件解决涉及 SBA 的价格竞争安排。公告说明，项目于 2018 至 2020 年向受邀请卖家提供，亚马逊根据具有法律约束力的同意令须在美国全国停止 SBA，并向该办公室支付 225 万美元。

这是对特定项目的执法及解决安排。应区分总检察长办公室提出的反垄断主张、同意令规定与亚马逊其他业务，不能将该案概括为所有亚马逊第三方销售或所有 FBA 服务被禁止。关于违法责任和具体禁令范围，应依相应法律文件理解。

与现有卖家服务的区别

普通专业销售账户、FBA、自动定价及促销活动分别属于其他服务或工具，不能因为名称中出现“亚马逊销售”就认为它们是 SBA 的延续。FBA 主要涉及库存履约等服务，SBA 的特殊之处则在于项目下的定价及最低付款安排。

历史页面中的账户设置路径、加入按钮、付款周期、广告限制和促销资格描述，反映项目曾经的操作环境，不能视为今天后台仍存在的开通步骤。有关现行经营操作应依当前卖家服务规则处理。

最低付款与经营收益

SBA 的历史机制说明，销售价格、约定付款基准、平台费用和企业净收益是不同概念。评估任何托管或定价安排时，都需要明确谁决定价格、费用如何扣除、库存成本由谁承担，以及退出后商品如何恢复销售。只关注一个保底金额，无法完整说明现金流与利润。

本词条用于介绍 SBA 的历史业务及其停止情况，不提供重新参与该已停止项目的操作指南。