返校季（Back to school）-ESG跨境

返校季重要性

返校季商机大不同，以美国为例，返校季是一个仅次于感恩节、圣诞节和迎新年活动之后的第二大购物旺季，覆盖了美国2900万家庭，5300万儿童。

返校季时间

欧美国家一般是九月开学，开学前从6月-9月都是返校销售季；而澳洲一般是一月底开学，从上一年的12月一直到当年的1月都是返校销售季。

返校季针对对象

针对不同年龄阶段的学生，营销口吻是不一样的。针对大学生，他们有自己的购物主见，审美要求，以及自己的判断能力，也能够自己去支配一定的预算。亚马逊卖家在做大学生用品营销的，要注意根据大学生去进行相应的Listing优化、包括图片、关键词、描述、产品性能等等。

而中小学生用品，针对的营销人群应该是家长们。家长是中小学生购物的决策人，这些产品的营销调性，包括图片、关键词、描述，促销方式等应该是站在家长的角度去设置。

返校季数据显示

英国学校在返校季期间则侧重于学生校服。他们会通过指定供应商购买正规校服，如毛衣、运动衫、领带、运动套装以及运动夹克等；但也有部分服饰没有指定供应商的类别，如裙子、裤子、polo衫以及鞋子等，针对这类商品，家长会更偏向于在百货公司以及网上选购相对优惠的产品。

德国每年开学第一天，街头会出现许多怀抱彩色纸喇叭筒、肩背小书包的小朋友，喇叭筒形状各异，画着米老鼠、唐老鸭、狮子王等卡通形象。据悉，喇叭筒里面装满了许多不同的东西，通常情况下，除糖果以外，还有彩笔、卷笔刀、小玩具等。

法国近几年在返校季开学成本上有明显上涨趋势。在法国，中小学秋季开学日是在每年9月的第一个周二，开学日当天学生会拿到一张学习用品清单，上面列举本学期所需的练习册、笔记本、文具的种类以及数量，学生在家长的引导下按单购买。

澳洲新闻网站CRN 预估，2018年中小学生的学习用品支出将增加43%，越来越多的支出将集中在新教科书、文具、学生鞋、校服、笔记本电脑上，平均花费将达到829澳元，远高于2017年的472澳元。

韩国在返校季期间，户外用品尤为火爆，其中短途旅行装备更受新生欢迎。这是因为开学日当天老生会带领新生参观学校，以尽快适应学校生活。而新生入学后，还会组织两三天的春游。

亚马逊

2018年6月，为了迎合返校季的购物潮，亚马逊在6月底专门分别针对青少年学生（13-17岁）和大学生推出了Back to School和Off to College商店。

2019年6月，亚马逊本推出了一个“Off-to-College”商店，称其为“大学生一站式商店”。具体包括，两年制以及四年制的大学生可以加入Prime 学生会员，6个月的免费试用期过后，Prime学生会员的费用是普通Prime会员的一半，每月只需6.49美元或每年59美元。

返校季营销技巧

1、通过有针对性的网上策略，扩大品牌覆盖面、消费者参与度和广告活动的支出回报；

2、消除不必要的花费，并优先考虑最有可能转化的受众，为他们提供更有价值的广告；

3、投资新客户获取策略，利用相似建模来扩大覆盖的受众群体；

4、增加移动设备广告支出，通过最大限度地增加与消费者的互动，提升转化率；

5、通过原生广告（native advertising）增加消费者参与度，包括社交媒体广告、产品listing广告等；

6、广告透明度和更有意义的消费者互动，可以减少广告被拦截的概率，并增加收入；

7、利用营销数据提供更好的广告，并增强消费者体验。