广告基本功修炼新品广告如何设置
举个例子，一个做窗帘垂直类目多年的卖家，上同类不同款新品的时候，往往开始就直接打核心大词的精准广告，配合SP,SB,SD的商品匹配广告（以老带新流量），SBV关键词精准匹配广告，直到关键词广告位置稳定，这期间卖家不会过分关注acos，而是关注曝光和点击率是否足够，转化率是否可控。
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通过广告报表，找出点击率和转化率较高的核心关键词，再做Manual targeting，同时不断优化关键词和Listing。
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这其中会结合整个广告的CR包括ROAS，包括出价成本、点击率，以及广告市场占位率的数据去进行更精细化出价，比如不同的广告位置转化效果如何，主打的关键词和商品具体表现是什么样子，来进行更精细化的出价。
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使用SP（商品推广）提升自然排名的背后逻辑是付费广告能够带来更多的曝光量、点击量（前提是已经如上文所说打下了坚实的基础，拥有高质量的详情页），这会为我们带来更高的点击率和转化率，而它们是自然排名提升的必要指标。
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对于新手做亚马逊cpc要去搞清楚这几个基础概念，这个产品的展示次数，点击次数，点击率，还有7天总订单量，订单转化率，还有广告花费，广告带来的销售额，以及acos，roas等方面。
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我个人认为，广告的点击率，衡量优劣的指标是0.5%。
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如果你的链接优化维度没问题，但是点击率低，大概率就是广告位大部分打到了商品详情页面，需要提高竞价或者首行加成的方式去减少商品详情页面广告的展示。
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二、打曝光目的:增加产品曝光量和点击率，降低广告成本 方向:综合考虑三个广告位置的竞价 设置:高竞价（建议竞价-建议竞价1.5倍)
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关于关键字广告位与自然位的问题：卖家要的是买家点击自然位下订单，因此一般都将广告位置于自然位的后面，但这种情况下广告的点击率和转化率就会降低，这样广告数据就变得越来越糟糕，逐渐降低了广告的权重，广告表现也就越来越差。
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所以，只有你的listing表现越好，点击率和转化率都上去了，质量得分越高，广告费也就能少花一点。
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我们来看一个案例，我们可以看到案例中产品在商品页面上的曝光量最高，但点击率只有0.33%，对比其他广告位置而言是相当低的。
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点击率（CTR）：顾客点击广告的欲望，会影响关键词质量分。
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图片来源：亚马逊广告①小众组的点击率低，可能是因为vCPM是与CPC计费完全不同的计费形式，因此在衡量点击率数据时不能直接参考传统点击率，建议使用可见展示点击率来衡量，这样会比传统点击率更具参考价值。
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4.在原有SP广告数据上进行点击率和广告订单转化率的优化；
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把广告时间开在主要出单时间段，比全天24小时的广告权重更高，因为全天24小时的广告，一定有些时间段的广告流量表现并不好，这些时间段的广告数据一定是的点击率，低转化率以及高A cos的表现会拉低整个广告表现的平均值，而选择在主要出单时间段投放广告，相对来说点击率和转化率都会更加的高，A cos会更加的低。
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CTR值过低，即高曝光低点打击，则从曝光数到点击次数之间的百分比，它与自己的Listing优化相关(特别是主图、标题、价格、Review四要素)，同样与广告定位相关(同一页顶底，曝光相同，点击率却大不相同)。
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包含了买家搜索词和竞争产品的关键广告信息，如过去7天的销量、广告ACOS、点击率、广告订单数量、转化率和广告销售额。
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商品详情页面广告位的特征就是：曝光多，点击率低。
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②手动推关键词广告需要进行关键词点击率和转化率的控制，利用控制曝光进行卡控会更容易推广； ③自动广告紧密匹配和同类商品匹配会更有优势，测词之后一样可以加否添加到手动精准广告中，先利用建议竞价，之后通过控制曝光的形式控制点击率和转化率；
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转化率不但不高而且广告花费的成本不低，最怕就是广告关键词上到首页，点击率和转化率不高，后面广告关键词再想上首页就比较难了。
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